この記事の結論
- 落ちる理由でいちばん多いのは、欠点ではなく「落とす理由もないけれど、採用する理由もない」
- だから、やることは欠点をなくすことではなく、「自分を選ぶ理由」をこちらから作ること
- 経歴は地味でいい。相手が求めているものに答えられているかで決まる
- 新卒は最後までポテンシャル採用。伸び幅と、過去・現在・未来のつながりを見せる
この記事は、元メガバンクの採用担当（当サイト運営者）が、選考で実際に何が決め手になっているかをまとめたものです。
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いちばん多い不合格は「可もなく不可もなく」
助手：はづき「可もなく不可もなく」の学生さんって、どんな人なんでしょうか？
Lukeいちばん難しいのは、「落とす理由もないけれど、採用する理由もない」という学生です。
助手：はづきでは、学生の側はどうすればいいんでしょうか？
Luke学生さんの側からすれば、「自分を選ぶ理由は何か」をしっかり考えて、そこをデザインすることが大事になります。
ここが出発点です。 面接の準備というと「欠点をなくす」方向に向かいがちですが、欠点がない人がいちばん落ちます。減点されないことと、選ばれることは別です。
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経歴は地味でいい
助手：はづき経歴が地味だと、やっぱり選考では不利になりますか？
Luke経歴が地味でも構いません。その中に「この人を選ぶ理由」があればいいんです。相手がどんな人を求めているのかを見て、そこに自分の特性が合っている、とまっすぐ伝えることが大事です。
助手：はづき特別な経験がないと不利だと思っていました。
Luke何度も言いますが、ガクチカが普通の学生さんが8割9割です。それ自体を嘆くのではなくて、それを相手にどう思わせるかというところで勝負をしましょう。
大半の学生のガクチカは普通です。 そこで差がつかないなら、差がつくのは別のところです。
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「自分の強み」ではなく「相手が求めているもの」
助手：はづきでは、ガクチカで差がつかないなら、どこで差がつくんでしょうか？
Lukeもうひとつ重要なのは、普通かどうかよりも、相手が求めているものに対してどう回答するかです。ほとんどの自己PRが、自分の強みや特徴をアピールすることに終始してしまっていて、相手の求めているものに対して回答できているかというと、結構できていないことが多い。それがうまくはまれば、1歩も2歩も3歩もリードすることができます。
これは、やり方が決まっている作業です。
- その会社が求めている力を調べる
- 自分の経験の中から、その力が出ている場面を選ぶ
- その場面を、相手の言葉づかいに寄せて書く
当サイトの企業ページでは、有価証券報告書の人材要件と、仕事の中身の公的データから、企業ごとに求められる力を算出しています（三井住友銀行・三菱UFJ銀行・みずほ銀行）。ESカルテを使えば、自分のESがその力に届いているかを確かめられます。
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新卒はポテンシャル採用。見せるのは「伸び幅」
助手：はづきでは、新卒の面接では何を見せればいいんでしょうか？
Luke結局はポテンシャルの採用なので、ポテンシャルをどう見せるかです。やってきたことは普通でも、そこに至るまでの伸び幅をしっかり見せることができればいい。なぜ伸びるのか、どれだけ伸びるのかが相手に伝わればいい。そこを意識して話すことが必要なんじゃないかと思います。ビリギャルのような、偏差値40から60になりました、という話は分かりやすいですよね。伸び幅が大きい。こういうところで勝負をします。
助手：はづき評価シートにはないけれど、本当に決め手になるのは何ですか？
Luke評価シートにはないけれど実際に決め手になっているもの、という点でいうと、12の力は社会人が活躍するうえで必要なスキルの項目なんですよね。面接で考えないといけないのは、なぜこのスキルをここまで身につけられたのかという、もうひとつ根に近いところです。そこにある思いや、生まれながらのもの。そういうところをすごく気にするなと思います。
Lukeだから考えておいてほしいのは、なぜ自分は12のスキルのうち、こことここは伸ばせて、こことここはあまり伸ばさなかったんだろう、ということです。出来事ではなくて、自分の根の部分を見つめておくことをおすすめします。
自己分析の目的は、出来事を思い出すことではありません。 なぜ自分はその力を伸ばし、別の力を伸ばさなかったのか。そこに答えられると、面接の深掘りで止まらなくなります。
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過去・現在・未来で語る
助手：はづきその根の部分が分かると、面接官には何が見えるんですか？
Lukeその背景が理解できれば、この人はこうやって伸ばしていけるんだな、こういう経験をするとちゃんと伸びてくれそうだな、と分かります。なんだかんだ、新卒採用は最終的にポテンシャル採用なので、そのポテンシャルをいかに見せるかじゃないですか。これこれこういう理由があって自分はこのスキルを伸ばしてくることができました、だから御社に入ってこういう仕事をしてこういう経験をすると、自分はこう伸びていってこう活躍できると思うんです、という将来性をちゃんと見せにいく。ここが必要なのかなと思います。
Luke過去、現在、未来で、ちゃんと自分を語れるようにしておく。これが結構、決め手になっているかもしれません。
3つがつながっていることが大事です。
| 語ること | |
|---|---|
| 過去 | なぜその力が身についたのか（きっかけ・向き合い方） |
| 現在 | いま、その力がどう出ているのか |
| 未来 | その力が、この会社のどの仕事でどう伸びるのか |
志望動機が弱くなるのは、ここの「未来」だけを熱意で埋めようとするからです（志望動機で採用担当は何を見ている？）。
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最後の決め手は「好きかどうか」
助手：はづきでは、最後の最後に効いてくるのは何なんでしょうか？
Lukeそして最後に効いてくるのが、「その会社のことが好き」「その会社の社員のことが好き」ということです。優秀か優秀でないかは、勝ち負けに近い感覚ですよね。でも、好きか嫌いかは全然違う軸の判断です。同じくらい優秀な学生さんが5人いて、2人しか採用できないとしたら、最後は好き嫌いで選ぶしかないんです。
同じくらいの候補が並んだとき、最後に残るのは好き嫌いです。 だから、会社や社員に対して本当に感じたことを、無理に隠さないほうがいい。最終面接で何が見られているかは面接で見られているのは何かにまとめています。
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おまけ：面接官の顔ぶれから分かること
助手：はづき面接官の顔ぶれから、企業の考えは何か読み取れますか？
Luke面接官の配置で考えられるのは、いまはどちらかというと、企業がいかに学生さんをうまく採用するかという面です。たとえばA大学の学生さんには、A大学出身の面接官を当てて仲良くなる。これは選考というより、選考の場が同時に学生をアトラクトする場でもあるので、そちらの視点から同じ大学の人をアサインする、ということはあると思います。
Luke逆に、同じ大学出身の人が面接官で1人も出てこなかったとすると、その大学出身の人がその会社にはあまり多くない、ということなのかなと思います。
面接は、会社が選ぶ場であると同時に、会社が選ばれようとしている場でもあります。面接官の顔ぶれは、その会社にどんな人がいるかの手がかりになります。
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やることの順番
- その会社が求める力を調べる（企業ページ・採用サイト・求人票）
- 自分の経験から、その力が出ている場面を選ぶ
- 「なぜできたのか」を1文足す（再現性）
- 過去・現在・未来をつなげる
- ESカルテで、伝わっているか確かめる
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よくある質問
欠点を直すより、強みを伸ばすほうがいいですか？
選考に関しては、選ばれる理由を作るほうが先です。欠点がないだけでは「採用する理由がない」に行き着きます。ただし、清潔感など最低限の減点要素は先につぶしておいてください。
ガクチカが普通で、書くことがありません
8〜9割の学生が同じです。出来事ではなく、向き合い方を書いてください。普通のアルバイトでも、なぜそれができたのかが書かれていれば読まれます（ESは1枚3分で読まれている）。
「御社が好きです」と言ってもいいのですか？
熱意だけを語ると弱くなりますが、同じくらいの候補が並んだときの最後の決め手にはなります。経験とのつながりを語ったうえで、感じたことを添える順番にしてください。
自己分析は何をすればいいですか？
出来事の棚卸しではなく、「なぜ自分はこの力を伸ばし、別の力は伸ばさなかったのか」を考えることです。ここが面接の深掘りに耐える土台になります。
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設問別の書き方はガクチカの書き方・自己PRが刺さらない理由にまとめています。
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出典
- 12の力の区分は、経済産業省「社会人基礎力」にもとづいています
- 選考の実務については、当サイト運営者（元メガバンク採用担当）の経験にもとづいています
運営者（Luke）の見方は吹き出しで示し、公開データから分かることと区別しています。
