この記事の結論
3行でいうと
- 志望動機で見られているのは、志望度の高さより「自分の経験と会社を、筋道立てて結びつけられるか」。元メガバンクの採用担当の話を、吹き出しで紹介します
- 伝わりやすいのは、「どの部署の誰さんから、どんな話を聞き、自分の経験からなぜそう感じたか」まで書いた志望動機。理念・バリューの引用だけでは、もう一歩足りません
- 志望度が低い会社でも、やりたいことがなくても、志望動機は書けます。面接までに考えが変わったら、変わったと話してOKです
この記事の吹き出しは、当サイトの運営者で、元メガバンクの採用担当・会計士のLukeの話です。本文には、公的な統計と出典のある事実だけを書いています。
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採用担当は、志望動機の「何を」見ているか
助手：はづき第一志望じゃない会社の志望動機って、熱意を盛って書かないと落ちますか？
Luke志望動機は、書いてあればめちゃくちゃ読みます。ここは論理的思考力を見ていると思っています。
Luke正直、志望度なんて分からないので、ここに書いてある志望度を信じるわけではありません。志望動機で志望度が高いか低いかは、まったく気にしないですね。
Lukeなぜその会社を志望するのかを、自分の経験や体験、特徴とちゃんとリンクさせて話すことができると、説得力が増します。説得力のある志望動機が書けるかどうかは論理的思考力ですし、いろいろな仕事をしていく中でのコミュニケーション力にもなっていくので、志望動機はそういう見方をします。
「志望動機＝熱意を伝える欄」と思われがちですが、採用側の見方は少し違います。熱意の大きさは文章からは測れないので、筋道が通っているかを見る、ということです。
公的な調査では、企業は何を重視しているか
厚生労働省の「若年者雇用実態調査」（令和5年）は、新卒で正社員を採用した事業所に「採用選考で重視した点」を聞いています（複数回答）。
| 重視した点（上位） | 割合 |
|---|---|
| 職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神 | 79.3% |
| コミュニケーション能力 | 74.8% |
| マナー・社会常識 | 58.6% |
| 組織への適応性 | 53.2% |
| 体力・ストレス耐性 | 36.2% |
| 学歴・経歴 | 22.4% |
出典：厚生労働省「令和5年若年者雇用実態調査の概況」事業所調査 表4（新規学卒者を採用し、採用選考をした事業所＝100）
読み取れることは2つです。
- 「働く意欲」と「伝える力」が上位2つで、どちらも7割を超えています。学歴・経歴（22.4%）を大きく上回ります
- 選択肢に「志望度」や「自社への熱意」という項目はありません。この調査からは、志望度そのものがどれだけ重視されているかは分かりません
なお、この調査は5人以上の事業所が対象で、大企業に限った数字ではありません。志望動機は「なぜ働きたいか（意欲）」を「相手に分かるように（伝える力）」書く設問なので、上位2つと重なる部分が大きい設問だと言えます。
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志望動機は「経験 → 感じたこと → 会社」で組み立てる
助手：はづき自分の経験に結びつけるって、具体的にはどうやるんですか？
Luke自分の経験から、相手の会社の社会的意義に結びつけていくのが一番分かりやすいです。
Luke逆に刺さらないのは、なんとなく楽しそうだから、とか、自分の経験と全然関係なく「今までやったことはないんですけど、こう考えていました」というもの。これはなかなか説得力がないですよね。必ず自分の経験に紐づけて考えることを大事にできたらいいと思います。
組み立ては、次の3つの箱を順につなぐだけです。
| 箱 | 書くこと | よくある失敗 |
|---|---|---|
| ① 経験 | 自分が実際にやったこと、出会った場面 | 経験がなく、いきなり会社の話から始まる |
| ② 感じたこと | その経験で何を大事だと思ったか、なぜそう思ったか | 「楽しかった」「感動した」で止まる |
| ③ 会社 | ②がその会社のどの仕事・どの社会的意義につながるか | 理念やバリューの言葉をなぞるだけ |
次の吹き出しは、Luke自身が就活のときに組み立てた志望動機です。
助手：はづきご自身は、どんなふうに志望動機を組み立てたんですか？
Luke私の場合は、スポーツで日本のトップや世界で戦う人を支える、みたいなことを考えていたんですけど、その背景は、自分の人生をかけて何かを成し遂げたいと考えている人を支える、ということ。大学の活動の中で、企業の経営者の方も同じようなことを考えていらっしゃると分かった。だから経営者の人たちの力になれる仕事をしたい、よって銀行を選びます。こんなロジックだったわけです。
Luke我ながら、きれいにつながって気持ちいいですね。
助手：はづき自画自賛ですね。でも確かに筋が通っています。
「スポーツ」と「銀行」は一見つながりませんが、②の「人生をかけて何かを成し遂げたい人を支えたい」が橋渡しになっています。業界が違っても、②が同じなら話は通ります。
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OB訪問・説明会で聞いた話は、こう使う
助手：はづきOB訪問で聞いた話、志望動機にどう入れたらいいか分からなくて……「感銘を受けました」くらいしか書けないです。
Luke志望動機の中に、具体的にどの部署の誰さんからこんな話を聞いてどう思ったか、が書かれていると分かりやすいです。こんな言葉が印象に残っています、と書いてくれると分かりやすい。面接でも「〇〇部の〇〇君と話してくれたんだね」と面接官が突っ込みやすいので、これはおすすめの書き方です。
Luke説明会やOB訪問で聞いた話は、うまく志望動機に使ってください。うまい人は、自分がどう感じたのか、なぜそう感じたのかを、自分の経験から説明できる。へたな人は「聞いて感動しました」「素敵だなと思いました」と、感想が浅い。
Luke「〇〇さんのこのお話を聞いて、とても素晴らしいと思いました。なぜなら自分はこういう経験をして、こう思ったことがあり、〇〇さんの考え方にとても共感できたので」という形で書くといい。すべて自分の経験と紐づける。ここが重要です。
浅い書き方と、伝わる書き方（架空の例）
| 書き方 | |
|---|---|
| 浅い | 説明会で社員の方のお話を聞き、お客様に寄り添う姿勢に感銘を受けました。 |
| 伝わる | 法人営業部の〇〇さんから「融資の可否より先に、社長の10年後の話を聞く」という言葉を伺いました。私は飲食店のアルバイトで、注文を受ける前に常連のお客様の近況を聞くようにしたところ、追加の注文が増えた経験があります。相手の先の話を聞くことが提案の土台になる、という〇〇さんの考え方に強く共感しました。 |
違いは3つです。①部署と名前がある ②印象に残った言葉がそのまま書いてある ③なぜ共感したかが、自分の経験で説明されている。
助手：はづき名前まで覚えておくのは、やっぱり大事なんですか？
Lukeあと、誰が話していたか、名前はできる限り覚えておいたほうがいいです。ここは結構重要です。
OB訪問や説明会のあとは、その日のうちに「部署・名前・印象に残った言葉・自分の経験で思い出したこと」の4つをメモしておくと、ESを書くときに困りません。
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企業研究はどこまでやる？理念・バリューだけでは一歩足りない
助手：はづき理念やバリューだけだと、何が足りないんでしょうか？
Lukeホームページを読んだだけ、と思うことはそんなにないですけど、理念やバリューのところしか書いていないものは、もう一歩踏み込んで、具体的にどういう仕事をやってみたいかまで書いてくれると、より分かりやすいと思います。
助手：はづき入社後にやりたいことまで、はっきり書けないといけませんか？
Luke入社後にやりたいこと・長期目標は、志望動機と同じで、分からないことが非常に多いです。就活の時点でその会社のことを全部知れるわけではないし、仕事をしてみないと、その仕事の面白さや辛さは分からない。それは後々でいいんです。
つまり、企業研究のゴールは「会社を全部知ること」ではありません。吹き出しの話を目安にすると、次の2つがそろえば志望動機は書けます。
- 具体的な仕事が1つ言える（どの部署で、どんな相手に、何をする仕事か）
- その会社の人から聞いた話が1つある（説明会・OB訪問・インターンなど）
理念やバリューは、この2つを書いたあとに「だからこの会社の〇〇という考え方に共感する」と添える使い方が向いています。
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志望度が低い会社の志望動機は、どう書くか
助手：はづき正直、そこまで行きたいわけじゃない会社もあります。志望動機が書けません……。
Luke志望度が高くない会社でも、何万社とある中からその会社を受けようと思ったわけですよね。そこには何かしらの出会いや、受ける理由があるはずなんです。業界全体に興味があって、その中の1社なのかもしれないですけど。志望動機を出すところまで行った会社に、志望動機がないということは、まずあり得ないんですよね。たまたま目に留まった会社は、もっといっぱいあるはず。その中でその会社にESを出すのはどんな理由なのか、自分でもうちょっと考えたらいいと思います。
Luke志望動機は面接に呼ばれたら必ず話すことになるので、面接で自分が困らないぐらいの内容で書いておく。これがいいと思います。
志望度が低い会社で考えるのは、「どれくらい行きたいか」ではなく「なぜ、ほかの会社ではなくこの会社にESを出すのか」です。
- 業界に興味がある → その業界の中で、この会社を選んだ理由は何か
- 説明会で話した社員が印象に残った → 誰の、どの話か
- 仕事の進め方や働く場所が合いそう → どの経験からそう思うか
ここで出てきた理由を、前の章の「経験 → 感じたこと → 会社」に当てはめれば、面接で深掘りされても困らない志望動機になります。熱意を盛る必要はありません。
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やりたいことがないときの志望動機
助手：はづきやりたいことがなくても、どんな軸で選べばいいんでしょうか？
Lukeやりたいことが特にない学生は、難しく考えないことです。やりたいことで選ぶのは1つの方法でしかなくて、一緒に働きたい人で選ぶ、という軸もありますよね。自分が貢献しやすい場所で選ぶ、社会的意義の大きい仕事で選ぶ、もあるかもしれない。いろんな軸があってしかるべきで、やりたいことは明確でなくてもいいと思います。
Lukeただ、コース別採用を受ける人は、やりたいことが明確でないと「何でこのコースを選んだの？」という話になってしまうので、そこは気をつけてください。
「やりたいこと」の代わりに使える軸は、吹き出しに出てくる3つです。
| 軸 | 志望動機の書き出しの例 |
|---|---|
| 一緒に働きたい人 | 「〇〇さんのような働き方をしたいと思ったのは、私が〜した経験があるからです」 |
| 貢献しやすい場所 | 「私は〜の場面で力を発揮してきました。御社の〇〇の仕事は、その強みが生きると考えます」 |
| 社会的意義 | 「〜の経験から、〇〇を支える仕事に意義を感じています」 |
どの軸でも、最初に自分の経験が来ることは変わりません。
一方で、やりたいことがはっきりしている人の志望動機は、業界がばらばらでも伝わります。
助手：はづき業界がばらばらでも、評価されることってあるんですか？
Luke昔会った学生さんで、第一志望が航空会社、第二志望が海運会社、第三志望がメガバンク、という人がいたんですよ。全然脈絡ないじゃないですか。航空会社が第一志望の理由はパイロットになりたいことで、留学に行くときに空港でトラブルに巻き込まれて、パイロットの人に救ってもらった。「留学頑張ってきてね、応援してるよ」と声をかけてもらって、すごく勇気をもらえた。人の人生を後押しできるパイロットになりたい、揺るがないんです、と。あまりにパイロットへの思いを語るその子が素敵すぎて、内定が出ちゃいましたね。そういうものです。
業界の組み合わせ方や、企業選びの軸そのものの作り方は、企業選びの軸は「自分の体験」から作るにまとめています。
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面接で志望動機が変わっていたら
助手：はづきESを出したあとにOB訪問をしたら、考えが少し変わりました。面接でESと違うことを言ったら、まずいですか？
Luke面接のときに志望理由や志望順位が少し変わっているのは、全然普通にあることです。「ESにはこう書いたんですけど、その後いろんな人と話をする中で、今はこう思っています」と面接で話してもらってOKです。
そのときは、なぜ変わったかも一緒に話します。「〇〇さんと話して、△△の仕事のほうが自分の経験を生かせると思うようになった」のように、誰と話して、どう考えが動いたかを言えるようにしておきます。
助手：はづき結局、志望動機で一番見られているのは何なんでしょうか？
Luke企業側は志望動機をそこまで重視していなくて、自分の経験と志望動機を結びつけて論理的に語れるかどうか、論理的思考力を試されている、と考えたほうがいいと個人的には思います。
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書いた志望動機を点検する
ここまでの話を、提出前のチェックリストにまとめます。
- [ ] 最初に自分の経験が書いてある
- [ ] その経験で何を感じたか、なぜそう感じたかが書いてある
- [ ] 会社の具体的な仕事（部署・相手・やること）が1つ以上ある
- [ ] 説明会やOB訪問の話を使うなら、部署・名前・印象に残った言葉がある
- [ ] 「感動しました」「素敵だと思いました」で終わっていない
- [ ] 面接で深掘りされても、自分の言葉で説明できる
ESカルテでは、あなたのESを12の力で採点し、どの力が伝わっていないかを根拠の文つきで示します。志望動機で「論理的思考力」や「発信力」が伝わっているかを、提出前に確かめられます。企業ごとの「求められる力」は、有価証券報告書と公的統計から算出しています（算出方法）。
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よくある質問
志望動機に「第一志望です」と書いたほうが通りやすいですか？
それを測った統計はありません。運営者の見方は、本文の吹き出しで示しています。公的な調査（令和5年若年者雇用実態調査）でも、採用選考で重視した点の選択肢に「志望度」はなく、上位は「職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神」（79.3%）と「コミュニケーション能力」（74.8%）でした。
OB訪問をしていないと、志望動機は書けませんか？
書けます。説明会、インターン、座談会など、その会社の人の話を聞く機会があれば、同じように「誰の、どの話か」を使えます。人の話がまったくない場合は、具体的な仕事を1つ挙げ、自分の経験と結びつけて書きます。
企業研究は、どこまでやれば十分ですか？
全部を知ることはできません。吹き出しの話を目安にすると、「具体的な仕事が1つ言える」「その会社の人から聞いた話が1つある」の2つがそろえば、志望動機は書けます。
やりたいことがありません。志望動機はどう書けばいいですか？
「やりたいこと」は軸の1つでしかありません。一緒に働きたい人、貢献しやすい場所、社会的意義の大きさでも書けます。ただし、コース別採用を受ける場合は、なぜそのコースかを聞かれるので、やりたいことを明確にしておく必要があります。
志望度が低い会社の志望動機は、正直に書いていいですか？
「志望度が低い」と書く必要はありません。考えるのは「なぜ、ほかの会社ではなくこの会社にESを出すのか」です。面接で必ず聞かれるので、自分が困らない内容で書いておきます。
ESと面接で志望動機が変わってもいいですか？
かまいません。「ESにはこう書いたが、その後いろいろな人と話して、今はこう思っている」と、変わった理由と一緒に話せば問題ありません。
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出典一覧
- 厚生労働省「令和5年若年者雇用実態調査の概況」（令和6年9月25日公表）事業所調査 表4、図表データ（2026年10月3日取得）
– https://www.mhlw.go.jp/toukei/list/4-21c-jyakunenkoyou-r05.html
運営者（Luke）の見方は吹き出しで示し、データと区別しています。表の「浅い書き方と、伝わる書き方」は、書き方を説明するために当サイトが作った架空の例です。
