この記事の結論
3行でいうと
- 逆求人（オファー型）は、企業が自社では集めにくい学生を探しにいくための道具です。OfferBoxの運営会社は、決算説明資料で「業界イメージや先入観から応募がない」層に届く、と説明しています
- オファーは無限には送れません。OfferBoxでは企業が送れるのは採用計画1名につき40枠、学生が承認できるのは最大15枠です（株式会社i-plug 決算説明資料）
- オファーの来やすさは、学歴だけでは決まらないと運営会社は公表しています。公式サイトは「大学別のオファー受信割合に大きな偏りは出ていません」としています（2025年卒の利用実績）
この記事では、逆求人サービスについて運営会社の決算説明資料と公式サイトに書かれている事実だけを載せます。「オファーが◯倍に増える」といった効果の宣伝は、確かめようがないので書きません。
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逆求人とは：企業のほうから学生に声をかける仕組み
逆求人（オファー型、ダイレクトリクルーティングとも呼ばれます）は、学生がプロフィールを登録しておき、それを見た企業からオファーが届く仕組みです。ナビサイトのように学生が企業を探して応募する「エントリー型」とは、向きが逆になります。
代表的なOfferBoxの公式サイトでは、流れは次のように説明されています。
- アカウント登録
- 基本情報の入力
- プロフィールを入力（何度でも更新できる）
- オファーが届く。興味があれば承認して、選考に進む
学生は無料で、お金を払うのは企業です。運営は株式会社i-plug（東証グロース 4177、有料職業紹介事業 27-ユ-301841）です。
助手：はづき逆求人って、結局どういう仕組みで成り立っているんですか？ 企業が何を考えてオファーを送っているのか、よく分からなくて……。
Luke逆求人はサービスによって内容が全然違うので一概には言えないですけど、細かく知りたいなら、OfferBoxを運営しているi-plugという会社の決算説明資料を見てみるといいですよ。逆求人がどういう仕組みで動いているのか、分かりやすく書いてあります。
i-plugは東証グロース上場企業なので、投資家向けに決算説明資料を出しています。そこには、企業がいくら払っているか、オファーを何通まで送れるか、どんな企業が何のために使っているかまで書かれています。この記事は、主にこの資料（2026年5月14日公表の通期資料、2026年8月14日公表の第1四半期資料）をもとにしています。
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企業はなぜ逆求人を使うのか（企業側の使い方）
「待っていても応募が来ない学生」に届けるため
i-plugは決算説明資料の中で、ナビサイトなどの「エントリー型」には次の課題がある、と整理しています。
| エントリー型の課題 | 資料に挙がっている例 |
|---|---|
| 業界イメージや先入観から応募がない | 金融×情報、食品×機電、大手×ベンチャー志向 など |
| 人口が少なく出会いにくい | エンジニア、データサイエンティスト、資格取得者 など |
| 知名度がなく認知されない | ベンチャー企業、中小企業、BtoB企業、地方企業 など |
出典：株式会社i-plug「2026年３月期 通期 決算説明資料」p.38
そのうえで、OfferBoxは「就職ナビなど従来の採用手法では出会えなかった学生に企業の魅力を直接届け、採用することができる」と説明しています（同 p.39）。
ここで注目したいのは1行目の「金融×情報」です。金融の企業と情報系の学生のように、業界のイメージと学生の専攻が結びつきにくい組み合わせが例に挙がっています。これは、採用の現場で語られることとも重なります。
助手：はづき金融と情報系の学生の組み合わせが例に挙がるのは、どうしてなんですか？
Luke最近は大手企業も結構逆求人を使うようになってきました。例えば銀行は文系の学生さんには人気があるけど、理系の学生さんにはあまり人気がないんですよ。理系の学生さんを採りたいときに、こういう逆求人サービスを使ったりします。会社によって、こういう学生は採りやすいけど、こういう学生は採りづらい、というマーケットがあって、そこを補完するために使うイメージです。
助手：はづき実際の採用の現場では、学生の集まり方にどんな差があったんですか？
Lukeメガバンクの採用で東京のイベントに行くと、文系を中心とした学生さんがいっぱい会場に来てくれるんです。一方、地方の国立大学の学内説明会に行くと、メガバンクのブースはめちゃくちゃ人が少なくて、隣の大手素材メーカーのブースは人であふれかえっている。
助手：はづき地方だと理系学生の人気が真逆になるんですね、それはどう対策されたんですか？
Luke会社によって、どういう学生を集めるのが得意かは全然違います。言葉はちょっと悪いですけど、あまり対策しなくても集まってくれるところには一旦お金をかけず、本当に採用したいマーケットで苦手なところには、お金をかけてでも頑張らないといけない。そういうことは考えてやっていました。
「大手は逆求人を使わない」というイメージを持っている人もいますが、公式サイトによると、東証プライム上場企業の69%がOfferBoxのアカウントを開設しています（2025年3月時点。直近で利用していない企業を含む）。企業登録数は22,956社です（2026年6月末、i-plug 第1四半期資料）。
企業が払う金額：エージェントより安い
企業側の料金は、決算説明資料にそのまま載っています。
| プラン | 企業が払う金額 | 使う時期 |
|---|---|---|
| 早期定額型 | 利用料あり（例：3名採用予定の場合 75万円）。予定人数を超えて採用したら1名につき45万円 | 3年生4月から（インターンシップ期間） |
| 成功報酬型 | 利用料なし。1名採用につき45万円 | 3年生3月から（本選考期間） |
出典：株式会社i-plug「2026年３月期 通期 決算説明資料」p.40・p.41。どちらも、内定辞退があれば1名につき45万円が返金されます（早期定額型の利用料は返金なし）。
同じ資料には、他社の新卒ダイレクトリクルーティングサービスの価格帯も載っています。定額型は1名あたり20〜30万円、成功報酬型は1名あたり30〜50万円です（同 p.49）。
比べるために、新卒エージェント（人が間に入って学生を紹介するサービス）の手数料も並べます。
逆求人は、企業が自分で学生を探して、自分で声をかける仕組みです。エージェントのように担当者が学生と面談して紹介するわけではないので、そのぶん1名あたりの金額は低くなっています。
助手：はづき逆求人の金額がエージェントより安いのは、どうしてなんですか？
LukeOfferBoxは、公開情報なのでいいと思うんですけど、エージェントが付くのではなく、自分で使って自分で採用するので、ちょっと安めになっています。
企業は「早い時期」に使っている
i-plugの売上の内訳を見ると、企業がいつ逆求人を使っているかが分かります。
| 2026年3月期の売上 | 構成比 |
|---|---|
| OfferBox 早期定額型（3年生4月から使うプラン） | 78.0%（4,488百万円） |
| OfferBox 成功報酬型（3年生3月から使うプラン） | 11.4%（654百万円） |
出典：株式会社i-plug「2026年３月期 通期 決算説明資料」p.45（連結売上高5,756百万円）
売上の大半は、インターンシップ期間から使う早期定額型です。会社自身も「近年は採用活動が全体的に早期化しているため、早期定額型の利用が中心となっている」と書いています。さらに2028年卒からは、オプションを付けた企業は2年生の2月からオファーを送れるようになりました。
つまり、企業は3年生の早い時期から学生を探し始めているということです。登録が遅いほど、その時期のオファーの機会は逃していることになります。
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「オファーが来ない」はなぜ起きる？
助手：はづき逆求人は「登録すればオファーが100通来る」って聞いたのに、私は全然来ません。何かおかしいんでしょうか……。
Luke人事が見てオファーを送るのは、1社あたり100通くらいですかね。それくらいで見ておくといいと思います。学生さん1人が100通もらうわけではありませんよ。
仕組みの面から見ても、企業は好きなだけオファーを送れるわけではありません。OfferBoxは「業界初のオファー送信数/承認数制限」として、次の上限を設けています（i-plug 通期資料 p.40）。
| 上限 | |
|---|---|
| 企業が送れるオファー | 採用計画1名につき40枠 |
| 学生が承認できるオファー | 最大15枠 |
企業は限られた枠を、自社が採りたい学生に配ります。だから、オファーが来るかどうかには「その企業が、どんな学生を探しているか」が強く効きます。
来るオファーの業界が偏るのは、自然なこと
助手：はづき来るオファーの業界が偏ってしまうのは、どうしてなんですか？
Lukeだから、自分の得意分野のマーケットの学生には特に送らないわけです。そこにアプローチしても仕方がない。なので、文系の学生さんならメーカーの営業職のような求人は来やすいと思います。理系の学生さんなら、金融やコンサルからも結構オファーが来ると思います。
前の章の「金融×情報」「食品×機電」という資料の例と合わせて読むと、逆求人は、学生が自分では探しに行かない業界から声がかかりやすい場所だといえます。志望業界から来ないことを気にするより、「自分にはこういう需要があるのか」と知る材料にするほうが、使い道があります。
学歴は、思われているほど効いていない
公式サイトには、次の記載があります。
「学歴上位の学生ばかりにオファーが届くのでは？」といった声がありますが、実態はそうではありません。大学別のオファー受信割合に大きな偏りは出ていません。（OfferBox 公式サイト。2025年卒利用実績データより）
助手：はづき学歴よりも、何を大事に見られているんでしょうか？
LukeOfferBoxの資料を見ていると、学歴はそこまで関係なく、いろんな学生さんがオファーをもらえているらしいので、中身を充実させることに主眼を置いたほうがいいと思います。
ただし、この記載は運営会社自身の集計で、大学別の数字そのものは公開されていません。当サイトでは「運営会社がそう公表している」という事実として載せています。
オファーは増えて、承認の割合は下がっている
2026年卒では、オファーの送信数が前期比69.3%増だったのに対し、承認数は19.0%増でした。i-plugは「オファー送信数著増の影響でオファー承認率は低下している」と書いています（通期資料 p.14・p.15）。
企業が送るオファーが急に増え、学生が承認する割合は下がっている、ということです。学生の側から見ると、届いたオファーの中から選ぶ場面が増えていることになります。見分け方は、このあとの章で扱います。
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オファーが来るプロフィールの書き方
助手：はづきオファーが来るプロフィールと来ないプロフィールは、何が違うんですか？
Lukeオファーが多く来るプロフィールと来ないプロフィールの違いは、やっぱり一番最初は文字数です。これはESと一緒です。ちゃんと文字数をしっかり書いてあること、分かりやすい文章で書いてあること、入力項目がちゃんと埋まっていること。
吹き出しの3点を、登録の前に確かめられるように表にします。
| 確認すること | 見るところ |
|---|---|
| 文字数をしっかり書いているか | 自己PR・ガクチカの欄が、数行で終わっていないか |
| 分かりやすい文章か | 1文が長すぎないか。何をして、どうなったかが読み取れるか |
| 入力項目が埋まっているか | 空欄のまま残している項目がないか |
OfferBoxの公式サイトも、プロフィール入力率80%以上の学生の受信件数を示しており（2023年卒の利用実績）、入力の多さを目安にしています。プロフィールは何度でも更新できるので、まず埋めてから直していく進め方ができます。
自己PRやガクチカの「分かりやすさ」は、自分ではなかなか判断できません。ESカルテでは、文章を12の力で採点し、どの力が伝わっていないかを根拠の文つきで示します。プロフィールに貼る前に、自己PRを一度点検しておくと、手戻りが減ります。
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一斉送信か、本気のオファーか：見分け方
助手：はづき届いたオファー、どれも同じような文面に見えます。本気で声をかけてくれているのか、一斉に送っているだけなのか、どう見分ければいいですか？
Luke一斉送信のようなオファーか本気のオファーかは、個別具体的に、自分のプロフィールのどこがいいと思ったのかを書いてくれているかで見分けたらいいです。ただ、最近はAIによってそのあたりがちょっと見分けづらくなってきているので、あまりここは気にしなくていいと思います。
見分けがつきにくくても、承認できる枠には上限があります（OfferBoxでは最大15枠）。文面の熱量より、「その会社の仕事に興味が持てるか」「説明会や面談で話を聞いてみたいか」で選ぶほうが、枠を無駄にしにくくなります。
承認したからといって、必ず選考を受ける必要はありません。公式サイトは、オファーを送った企業に興味がなければ辞退することもできる、と書いています。
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逆求人経由だと、選考で優遇される？
助手：はづき逆求人を使うと、選考が有利になったりはしないんですか？
Luke逆求人経由の学生さんが選考で優遇されるかというと、あまりないんじゃないですかね。変わらないと思います。
公式サイトの説明も、選考の扱いは企業しだいです。OfferBoxは、オファーを承認すると「説明会に案内してもらえたり、エントリーなしでの選考へと進んだりすることができます（企業により異なります）」と書いています。
入口がオファーでも、そこから先の面接は、ナビサイトから応募した学生と同じように見られる、と考えておくのが安全です。面接の準備を省いてよい理由にはなりません。
選考カットを仕組みにしているのはABABA
同じスカウト型でも、ABABAは仕組みが違います。最終面接まで進んだことのある就活生だけが登録できるサービスで、最終面接まで進んだ企業の情報を出すと、その実績を見た企業からスカウトが届きます（運営：株式会社ABABA、許可番号13-ユ-318424）。
| 項目 | 値 | 時点 |
|---|---|---|
| 累計ユーザー数 | 20万人 | 2026年6月 |
| 累計利用企業数 | 3,500社 | 2026年6月（2025年4月時点は2,300社） |
| 2026年卒の登録数 | 約6万人 | 2026年6月 |
| スカウトの選考カット | 94%がES・1次面接などをカット | 2026年卒の利用実績 |
出典：株式会社ABABA 公式サイト・プレスリリース（2026年9月24日取得）
OfferBoxは「プロフィールを見て声をかける」、ABABAは「最終面接まで進んだ実績を見て声をかける」という違いです。なお、当サイトが確認できた公式の情報の中には、ABABAの学生の利用料金についての記載がありませんでした。登録の前に公式サイトで確認してください。
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逆求人のいちばんの使い道：先に内定を1つ持つ
助手：はづき逆求人は、どんなふうに使うのがいちばんいいんですか？
Luke僕が確かにいいよねと思っている就活の勝ち筋は、OfferBoxです。これを使って早期に企業の人からスカウトをもらい、話をしに行って内定を持っておく。先に1つ内定を持っていると、他の会社を受けるときの心理的な負担が圧倒的に違うんですよ。より落ち着いて、より自分らしく話せるようになる。もう内定を1つ持っていて、行くところがあるわけなので。
この「先に内定を持つ」という考え方は、意中の企業から内定を取る一番の近道は「先に別の内定を持つ」ことで詳しく扱っています。
時期についても、公開データで確かめられることがあります。OfferBox経由の2027年卒の決定人数は、2026年6月末の時点で5,799名（前年同期比+11.3%）でした。i-plugは「採用活動の早期化にともない、決定時期も早期化の傾向が見られる」と書いています（第1四半期資料 p.17）。2026年卒の決定人数は、最終的に8,314人でした（通期資料 p.16）。
使い方の順番
| 時期 | やること |
|---|---|
| 3年生の春〜夏 | OfferBoxに登録し、プロフィールを埋める（企業の早期定額型は3年生4月から動いている） |
| オファーが届いたら | 承認枠（最大15枠）を意識して、話を聞きたい企業を選ぶ |
| 面談・選考 | 逆求人経由でも準備は同じ。ESカルテで自己PRを点検しておく |
| 最終面接で落ちたとき | ABABAに実績を登録して、次の入口にする |
| 内定を1つ持ったら | 意中の企業の対策に時間を使う |
逆求人は「登録して待つ」道具なので、手を動かす量は多くありません。そのぶん、人が間に入って企業を紹介してくれる就活エージェントと組み合わせると、内定までの道が増えます。エージェントの選び方と、急かされたときの対処は就活エージェントはなぜ無料？急かされる理由と、失敗しない選び方にまとめています。
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よくある質問
逆求人のオファーは、1人あたり何通くらい来るものですか？
公開されている平均値はありません。OfferBoxの公式サイトは「プロフィール入力率80%以上の学生の平均受信件数」を案内していますが、当サイトではその件数を文字として確認できませんでした。仕組みとしては、企業が送れるオファーは採用計画1名につき40枠に制限されています（i-plug 決算説明資料）。
オファーが来ないのは、学歴のせいですか？
OfferBoxの公式サイトは「大学別のオファー受信割合に大きな偏りは出ていません」としています（2025年卒の利用実績）。まずはプロフィールの文字数と、空欄の項目を見直すのが先です。
文系なのにメーカーの営業職ばかり、理系なのに金融からオファーが来るのはなぜ？
企業が逆求人を使う目的の一つが、自社に自然には集まりにくい層に声をかけることだからです。i-plugの資料も、エントリー型の課題として「業界イメージや先入観から応募がない（金融×情報、食品×機電など）」を挙げています。
一斉送信のオファーは承認しないほうがいいですか？
見分けがつきにくくなっているので、文面より「その会社の話を聞いてみたいか」で判断するのが現実的です。OfferBoxでは承認できる枠が最大15枠なので、選んで使うことになります。
逆求人経由だと選考で有利になりますか？
公式には、承認後の扱いは「企業により異なります」とされています。説明会への案内や、エントリーなしでの選考に進めることはありますが、面接の準備が不要になるわけではありません。
企業は逆求人にいくら払っていますか？
OfferBoxの場合、成功報酬型は1名採用につき45万円、早期定額型は例として3名採用予定で75万円です（i-plug 決算説明資料）。学生は無料です。
OfferBoxとABABAの違いは？
OfferBoxはプロフィールを見た企業からオファーが届く仕組み、ABABAは最終面接まで進んだ実績を見た企業からスカウトが届く仕組みです。ABABAは、公式によるとスカウトの94%がES・1次面接などをカットしています（2026年卒の利用実績）。
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出典一覧
- 株式会社i-plug「2026年３月期 通期 決算説明資料（事業計画及び成長可能性に関する事項）」2026年5月14日公表（2026年10月3日取得）
- 株式会社i-plug「2027年３月期 第１四半期 決算説明資料」2026年8月14日公表（2026年10月3日取得）
- OfferBox 公式サイト（株式会社i-plug、2026年10月3日取得）
- 株式会社ABABA 公式サイト・プレスリリース（2026年9月24日取得）
- doda新卒エージェント（株式会社ベネッセi-キャリア）・キャリセン就活エージェント（シンクエージェント株式会社）の法人向け公式ページ（2026年9月24日取得）
サービスの説明は、各社の公式サイトと決算説明資料に書かれている事実だけを転記しています。効果（オファー数が増える、内定率が上がる等）についての記載は載せていません。運営者（Luke）の見方は吹き出しで示し、データと区別しています。
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