TOTO（ガラス・土石製品・証券コード 5332）の業績・年収・働き方を、有価証券報告書の5年分（2022年3月期〜2026年3月期）と、会社が厚生労働省に届け出た値で確かめました。決算月は3月で、日本の会計基準です。数字の読み解きには、元メガバンクの採用担当で会計士でもある当サイト運営者のLukeが加わっています（数字の読み方）。
この記事の結論
- TOTOの売上高は6,453億円→7,012億円→7,023億円→7,245億円→7,374億円と、5年で14.3％増えました。売上の65.0％は日本の住宅設備（トイレ・浴室・キッチンなど）です。
- 本業のもうけ（営業利益）は522億円→491億円→428億円→485億円→538億円。いまいちばん稼いでいるのは、半導体をつくる装置向けのセラミック事業（289億円）です。
- 自己資本比率は5年とも6割を超え、2026年3月期は63.8％。借金に頼らない財務です。
- 平均年収は781万円（2026年3月期・7,758人・平均45.2歳）。TOTOは持株会社ではなく、工場・営業・開発で働く人を含む1社の数字で、直近3年続けて上がっています。
- 月平均残業は15.2時間、有給休暇の取得率は87.9％、管理職に占める女性は22.4％です（届出値）。
この記事は、会社が公表した資料の数字だけで書いています。口コミサイトの評判は使っていません。
1. TOTOの業績5年｜売上高・営業利益・経常利益・純利益
| 決算期 | 売上高 | 営業利益 | 経常利益 | 純利益 | 自己資本比率 | 連結従業員 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2022年3月期 | 6,453億円 | 522億円 | 569億円 | 401億円 | 63.2％ | 34,614人 |
| 2023年3月期 | 7,012億円 | 491億円 | 548億円 | 389億円 | 62.0％ | 34,152人 |
| 2024年3月期 | 7,023億円 | 428億円 | 515億円 | 372億円 | 63.6％ | 33,386人 |
| 2025年3月期 | 7,245億円 | 485億円 | 504億円 | 122億円 | 64.1％ | 32,968人 |
| 2026年3月期 | 7,374億円 | 538億円 | 607億円 | 403億円 | 63.8％ | 30,324人 |
純利益は「親会社株主に帰属する当期純利益」、自己資本比率は有価証券報告書の公表値です。億円未満は四捨五入しました。
売上を支えているのは、日本の住宅設備です。2026年3月期の日本住設事業の売上（グループの外のお客さまへの売上）は4,797億円で、全体の65.0％でした。リフォーム（リモデル）に力を入れ、新商品や価格の見直しで売上を積み上げてきました。
- 伸びている事業：半導体をつくる装置に使われるセラミック事業の売上は、301億円→495億円→365億円→503億円→674億円。2026年3月期は34.0％増えました。
- 海外：2026年3月期は米州（756億円、7.3％増）とアジア・オセアニア（549億円、9.3％増）が伸び、中国大陸（539億円、19.5％減）は不動産市況の落ち込みなどで減りました。
助手：はづきトイレの会社って、売上はずっと同じくらいなのかと思っていました。
Luke少しずつ伸びていて、5年で14.3％増えました。土台は日本のトイレやお風呂ですが、伸びが目立つのは半導体向けのセラミックなんです。合計だけでなく「どの事業が伸びたか」を見ると、TOTOの今がよくわかりますよ。
2. 利益の動きの読み方｜本業のもうけと、一時的な損益
- 2024年3月期：半導体の市況が落ち込み、セラミック事業の売上が26.3％減ったことなどで、営業利益は12.9％減の428億円でした。
- 2025年3月期：セラミック事業が持ち直し、営業利益は13.4％増の485億円。
- 2026年3月期：セラミック事業の利益が41.7％増え、営業利益は10.9％増の538億円。経常利益は20.5％増の607億円でした。
純利益は、毎年は起きない損益でも動きます。
- 2025年3月期は、中国大陸の工場の設備の値打ちを低く見直した損失（お金が出ていったわけではありません）を計上し、純利益は67.3％減の122億円でした。営業利益は増えています。
- 2026年3月期は、中国大陸事業の立て直しの費用（事業再編費用152億円）と、持っていた株式の売却益（147億円）がともに入り、純利益は403億円でした。
助手：はづき2025年3月期だけ純利益がぐっと減っていますね。もうける力が落ちたんですか？
Lukeいいえ、その年も本業のもうけ（営業利益）は13.4％増えているんです。純利益が減ったのは、中国の工場の値打ちを見直した一時的な損失のためです。会社の力は、営業利益の5年の流れで見ればOKですよ。
3. どの事業がもうけているか｜セラミックと日本住設が2本柱
| 事業 | 主な仕事 | 売上（2026年3月期） | 営業利益（2026年3月期） | 連結の従業員 |
|---|---|---|---|---|
| 日本住設 | 国内のトイレ・浴室・キッチン・洗面 | 4,797億円 | 203億円 | 14,552人 |
| 米州 | 米国などでの「ウォシュレット」・便器 | 756億円 | 48億円 | 1,505人 |
| アジア・オセアニア | 台湾・ベトナム・インド・中東など | 549億円 | 102億円 | 9,187人 |
| 欧州 | ドイツ・イギリス・フランスなど | 57億円 | -4億円 | 121人 |
| 中国大陸 | 中国での住宅設備 | 539億円 | -69億円 | 3,985人 |
| セラミック | 半導体製造装置向けの部品（静電チャックなど） | 674億円 | 289億円 | 880人 |
出典：有価証券報告書 第160期「経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析」「従業員の状況」、セグメント情報。売上はグループの外のお客さまへの売上、営業利益はグループ内の取引を含みます。億円未満は四捨五入。
- セラミック事業：売上は全体の9.1％ですが、2026年3月期の営業利益は、事業ごとの利益の合計の50.9％を占めました。AI向けなどの半導体需要の広がりが追い風です。一方で、2024年3月期のように半導体の市況で上下します。
- 日本住設事業：売上の大部分を占める土台です。営業利益は229億円→195億円→223億円→219億円→203億円。会社は、コスト上昇などで利益がじわじわ減っていることを「構造的課題」と書き、2030年度に向けて立て直しを進めています。
- 海外：米国ジョージア州の工場の敷地に新しい工場棟を建て、2025年11月に便器などの生産を始めました（生産能力は従来の150％）。2025年9月にはサウジアラビアに現地法人を作っています。中国大陸は工場2か所を閉じて体制を小さくし、2026年度の黒字化を目指しています。
助手：はづきTOTOのもうけの柱は、やっぱりトイレなんですか？
Lukeいまは半導体向けのセラミックと、日本のトイレやお風呂の2本柱なんです。2026年3月期のセラミックの利益は289億円で、売上は1割に満たないのに利益は約半分。「売上の大きい事業」と「よく稼ぐ事業」が違う会社だと覚えておけば十分です。
4. 財務の見方｜自己資本比率は63.8％
自己資本比率（会社の持ち物のうち、借金ではなく自分のお金でまかなっている割合）は、63.2％→62.0％→63.6％→64.1％→63.8％と、5年とも6割を超えています。純資産は4,134億円から5,339億円に増えました。
- 2026年3月期末の借入金は、短期・長期あわせて246億円。手元の現金（現金及び現金同等物）は1,312億円です。設備投資などは手元のお金でまかなうのが基本の方針です。
- 2026年3月期は、本業で712億円のお金が入り、配当に167億円、自社の株を買い戻すことに200億円を使いました。
- 1株あたりの配当は95円→100円→100円→100円→110円。「減配せず増配又は維持」を方針にしています。
助手：はづき自己資本比率が6割って、高いほうなんですか？
Lukeはい、借金に頼らない、どっしりした財務と見ておけばOKです。5年ずっと6割を超えていて、大きな変化はありません。TOTOを調べるときは、財務より「どの事業で稼いでいるか」の変化に目を向けるのがおすすめですよ。
5. TOTOの平均年収は781万円｜誰の数字か
| 決算期 | 平均年収 | 平均年齢 | 平均勤続 | 提出会社の従業員 |
|---|---|---|---|---|
| 2022年3月期 | 710.5万円 | 43.8歳 | 17.3年 | 7,984人 |
| 2023年3月期 | 706.0万円 | 44.3歳 | 18.1年 | 7,934人 |
| 2024年3月期 | 729.9万円 | 44.8歳 | 18.5年 | 7,876人 |
| 2025年3月期 | 755.3万円 | 45.1歳 | 18.8年 | 7,836人 |
| 2026年3月期 | 781.3万円 | 45.2歳 | 18.9年 | 7,758人 |
出典：各期の有価証券報告書「従業員の状況」（提出会社＝ＴＯＴＯ株式会社）。平均年収は賞与と基準外賃金を含みます。
- TOTOは持株会社ではなく、自社で衛生陶器やユニットバスなどをつくって売る会社です。781万円は、この会社で働く7,758人の平均で、グループ全体（連結30,324人）の25.6％にあたります。
- 7,758人のうち、日本住設事業が6,650人、セラミック事業が416人です（子会社などへの出向者1,498人は含みません）。
- 平均年収は直近3年続けて上がり、2026年3月期は前の期より3.4％増えました。会社は、稼いだ成果を社員に続けて返していくことや、性別に関係なく同じ賃金の基準で運用していることを、有価証券報告書に書いています。
- ガラス・土石製品の上場企業のうち、当サイトが比べた31社（持株会社のように本体の人数がとても少ない会社などを除く）の中で、781万円は7位です。ほかの30社の中央値は711万円で、70万円高い水準です。
助手：はづき781万円って、入社したらいつかもらえる年収ですか？
Luke781万円は、平均45.2歳の社員みんなの平均なんです。工場や営業、開発で働く人も入った数字なので、年齢や仕事によって中身は変わります。直近3年続けて上がっている、という流れを押さえておけば十分ですよ。
新卒の初任給・勤務地・採用人数は、今回は会社の採用サイトの本文を確認しておらず、公開資料では確認できませんでした。応募の前に、TOTOの採用サイトで最新の募集要項を確かめてください。
6. TOTOの残業・有給・育休・女性管理職（届出値と有価証券報告書）
| 項目 | TOTO | 同業の中央値 |
|---|---|---|
| 月平均残業時間 | 15.2時間 | 14時間（22社） |
| 有給休暇の取得率 | 87.9％ | 72.5％（15社） |
| 男性の育児休業取得率 | 95.9％ | 79.4％（26社） |
| 管理職に占める女性の割合 | 22.4％ | 3.8％（37社） |
| 男女の賃金の差異（正社員） | 63.6％ | 75.6％（37社） |
出典：厚生労働省「しょくばらぼ」の届出値（ＴＯＴＯ株式会社の届出）。同業＝ガラス・土石製品の上場企業で届出のある会社。残業時間は正社員が対象で、TOTO単体の2023年度のデータと注記されています（2025年度のTOTOグループ（日本）の正社員・契約社員は15.8時間）。
- 役員に占める女性は20％、採用した人に占める女性は26.1％です。くるみん認定（プラチナくるみん）を受け、なでしこ銘柄・新・ダイバーシティ経営企業100選・健康経営銘柄にも選ばれています。
有価証券報告書の数字（提出会社）の推移は次のとおりです。
| 項目 | 2024年3月期 | 2025年3月期 | 2026年3月期 |
|---|---|---|---|
| 管理職に占める女性の割合 | 21.6％ | 22.1％ | 22.4％ |
| 男性の育児休業等の取得率 | 73.2％ | 83.2％ | 95.9％ |
| 男女の賃金の差異（正社員） | 62.6％ | 62.8％ | 63.6％ |
出典：各期の有価証券報告書（提出会社）。男女の賃金の差異は、会社によると、同じ賃金の基準で運用したうえで、年齢・社員資格・在籍年数・短時間勤務などの人員構成の違いから生じているものです。
助手：はづき残業15.2時間は、いまの数字なんですか？
Luke届出には、TOTO1社の2023年度のデータと書かれているんです。2025年度のグループ（日本）の数字は15.8時間で、大きくは変わりません。使うときは「何年度の、誰の数字か」を一言そえれば安心ですよ。
7. 経営計画と、読んでおきたい資料
TOTOは2021年4月末に、10年の中・長期経営計画「共通価値創造戦略 TOTO WILL2030」を発表しました。いまは、その中の「WILL2030 STAGE2」（2024年度〜2026年度）の途中です。
- 大事にする3つのテーマ（マテリアリティ）：「きれいと快適・健康」「環境」「人とのつながり」
- 事業の2つの軸：トイレや浴室などの「グローバル住設事業」と、セラミックの「新領域事業」
- 地域ごとの方針：日本はリフォーム、米国は「ウォシュレット」の普及、中国大陸はリフォームへの切り替え、など
就活生がまず読みたい資料は、次のとおりです。
- 有価証券報告書の「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」：地域ごと・事業ごとの方針
- 同じ資料の「経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析」：事業ごとの利益の増減の理由
- 同じ資料の「人材の育成及び社内環境整備に関する方針、戦略」：育成の方針と、働き方の制度
統合報告書の本文は、今回は確認していません。
助手：はづき計画にいろいろ書いてあって、どう整理すればいいか迷います。
Luke「日本のトイレやお風呂で土台を守り、海外とセラミックで伸ばす会社」と覚えれば大丈夫です。この形を頭に入れてから説明会に出ると、地域や事業ごとの話がぐっとわかりやすくなりますよ。
8. 選考で数字をどう使うか
- 志望動機：「2026年3月期はセラミック事業の売上が34.0％増えた」「米国の新しい工場棟で2025年11月に生産が始まった」のように、年度と範囲まで言える事実を1つ選び、自分の関心（暮らしを快適にする商品、環境、海外、半導体）と結びつけます。
- 事業と仕事を言えるようにする：住宅設備と半導体向けの部品という、性格の違う事業を持つ会社です。自分の関心がどちらに近いかを言えると、話がかみ合います。
- 逆質問：数字の良し悪しより、これからの取り組みを聞くほうが会話が深まります。有価証券報告書には、各職場でDXを話し合う「対話型研修」や、勤務地限定制度・在宅勤務といった制度が書かれています。
助手：はづき逆質問では、どんなことを聞けばいいですか？
Luke数字より、これからの取り組みを聞くのがおすすめです。たとえば「職場でDXを話し合う研修では、若手はどんな役割を担いますか」と聞くと、前向きな質問になります。答えから、入社後の働き方もイメージしやすくなりますよ。
応募の前に
自分のESが、どの力を伝えているかを確かめる
経済産業省の社会人基礎力12要素で、伝わっている力と、根拠が見つからない力を返します。根拠として引用できる一文がない力は「判定不能」と出るので、書いたつもりで書けていない場所が分かります。
ESを分析する（無料・登録不要）TOTOが採用で求める人物像（推定）とES
TOTOは有価証券報告書で、働く人を価値を生み出す「人財」と位置づけ、目指す会社の姿を次のように書いています。そのために、DXを使いこなす人の育成、海外グループ会社の幹部の育成、勤務地限定制度や在宅勤務などに取り組んでいます。
多様な人財が集まり、安心してイキイキとチャレンジし、社員が誇りに思い働き続けたいと思える会社
―2026年3月期の有価証券報告書「人材戦略に関する基本方針等」
TOTOでほかの企業より特に求められると推定した力は、創造力、課題発見力、柔軟性の順です（どの会社でも求められる力とは別に、ガラス・土石製品の仕事の中身と、TOTOの採用ページの言葉から見ています）。
公開情報からの当サイトの推定で、TOTOが実際にこの項目・この順番で選考しているわけではありません。（推定の方法）
よくある質問
TOTOの平均年収はいくらですか？
有価証券報告書の平均年収は781万円です（2026年3月期、ＴＯＴＯ株式会社の7,758人の平均・45.2歳）。2024年3月期は729.9万円、2025年3月期は755.3万円で、直近3年続けて上がっています。
TOTOの業績は安定していますか？
本業のもうけは、ここ2年は増えています。営業利益は2024年3月期の428億円から、2026年3月期は538億円になりました。日本の住宅設備が土台で、半導体向けのセラミック事業が利益を押し上げています。
TOTOの残業時間はどのくらいですか？
届出の月平均残業は15.2時間です（正社員、TOTO単体の2023年度のデータ）。同業の中央値は14時間です。有給休暇の取得率は87.9％です。
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出典
- ＴＯＴＯ株式会社「有価証券報告書」（第160期 S100YC72、第159期 S100W0X9、第158期 S100TRCX、第157期 S100R4UY、第156期 S100ODD3。EDINET）
- 厚生労働省「職場情報総合サイト しょくばらぼ」（会社が届け出た値）
- 経済産業省「社会人基礎力」
データ取得日：2026-11-07。数字は上の資料の値をそのまま使い、当サイトでは推計していません（億円への丸め、割合、年収の順位と同業の中央値は、開示された金額から当サイトが計算・並べ替えたものです）。
この記事のグラフは、出典を書いていただければ自由にお使いいただけます（グラフ・表のご利用について）。
