フェリシモの業績と年収を読む｜平均年収665万円・2期連続の増益【小売業】

フェリシモ（小売業・証券コード 3396）の業績・年収・働き方を、有価証券報告書の5年分（2022年2月期〜2026年2月期）と、会社が厚生労働省に届け出た値、フェリシモの新卒の募集要項で確かめました。毎月1回商品が届く「フェリシモ定期便」で知られる、神戸の通信販売の会社です。決算月は2月、日本の会計基準です。数字の読み解きには、元メガバンクの採用担当で会計士でもある当サイト運営者のLukeが加わっています（数字の読み方）。

この記事の結論

• 売上は337億円→292億円と5年で13.5％減りました。中心は、定期便を頼む人の延べ人数（のべ顧客数）が減ったことです。ただ、減り方は2024年2月期の7.9％減のあと、0.5％減、0.9％減と小さくなっています。
• 本業のもうけ（営業利益）は2024年2月期に9.3億円の赤字になったあと、0.7億円→2.2億円と2期続けて増益です。
• 平均年収は665万円（2026年2月期・664.6万円、株式会社フェリシモの425人・平均42.0歳）。小売業の上場企業97社の中で16位、同業の中央値は543万円です。
• 管理職に占める女性の割合は37.1％（有価証券報告書、2026年2月期）で、小売業の中では高い水準です。月平均残業と有給休暇の取得率は届出がありません。
• 自己資本比率は70.1％、利息を払う借金はほとんどありません。新規事業（神戸ポートタワーなど）の売上は前の期より19.6％増えました。

この記事は、会社が公表した資料の数字だけで書いています。口コミサイトの評判は使っていません。

1. フェリシモの業績5年｜売上高・営業利益・経常利益・純利益

決算期	売上高	営業利益	経常利益	純利益	自己資本比率	連結従業員
2022年2月期	337億円	13.1億円	15.9億円	16.5億円	61.2％	425人
2023年2月期	322億円	4.4億円	8.2億円	6.7億円	63.0％	441人
2024年2月期	296億円	△9.3億円	△6.1億円	△8.6億円	65.2％	425人
2025年2月期	294億円	0.7億円	2.3億円	1.4億円	66.7％	419人
2026年2月期	292億円	2.2億円	4.7億円	3.6億円	70.1％	425人

純利益は「親会社株主に帰属する当期純利益」、自己資本比率は有価証券報告書の公表値です。売上は億円未満、利益は億円の小数1けたで四捨五入しました。営業利益は各期の連結損益計算書の値です。△はマイナスです。

売上は5年で13.5％減りました。有価証券報告書は、年ごとの理由を次のように説明しています。

• 2023年2月期（4.7％減）：春先が寒く春物の注文が伸びなかったこと、上海のロックダウンで商品の仕入れが遅れたこと、続けて頼む人の割合（継続率）が下がったことで、のべ顧客数が減りました。
• 2024年2月期（7.9％減）：商品の差別化と、商品の魅力の伝え方が十分でなく、1回あたりの購入額とのべ顧客数がともに減りました。
• 2025年2月期・2026年2月期（0.5％減・0.9％減）：新しいお客さまの獲得が伸びず、のべ顧客数が前の期を下回りました。

なお、2023年2月期から売上の数え方のルール（収益認識に関する会計基準）が変わり、一部の売上を手数料の分だけで計上するようになりました。2022年2月期と2023年2月期の売上は、まったく同じ物差しではありません。

品目別では、服や身の回りの品（服飾・服飾雑貨）が197億円で、売上の67.6％を占めます（2026年2月期）。生活関連品は65億円です。「その他」は15億円→29億円と増えています。

2026年2月期の売上を事業で分けると、定期便事業が260.3億円（前の期より2.9％減）、新規事業が31.5億円（19.6％増）でした。

2. 利益の動きの読み方｜赤字のあと2期続けて増益

• 2024年2月期：売上が減ったうえに、新しい人材の確保と育成、次の世代のWebシステムづくりに、会社が「戦略的費用」と呼ぶお金を積極的に使い、営業利益は9.3億円の赤字になりました。
• 2025年2月期・2026年2月期：カタログを配る相手の見直しで広告費を下げ、物流の費用も下げました。さらに、服などの商品の企画から販売までを一体にして、売上に対する粗利（売上総利益率）が54.7％と前の期より0.8ポイント上がりました。売上は減っても利益は増える「減収増益」が2期続いています。

2026年2月期は、営業利益2.2億円に対して経常利益は4.7億円です。差の多くは、受け取った利息や為替の差益など、本業の外のもうけ（営業外収益2.5億円）です。本業の回復ぶりは、営業利益で見るのがわかりやすいです。

売上に対する営業利益の割合（営業利益率）は3.9％→1.4％→-3.1％→0.2％→0.7％でした。

3. 会社の中身｜企画・販売の人が多い通信販売の会社

フェリシモの事業は「通信販売事業」の1つだけです（事業の区分が1つなので、事業ごとの利益は出ていません）。グループは、フェリシモと連結子会社1社（ベンチャーへの投資・支援をする株式会社hope for）、持分法適用関連会社1社です。

• 主力は、毎月1回商品を届ける「フェリシモ定期便」です。カタログとインターネットで売り、商品と一緒に届けるカタログにも力を入れています。
• 注文の受け付け、問い合わせ、商品の管理、発送までを、神戸の自社拠点「エスパスフェリシモ」に集めています。国内でただ一つの物流拠点です。
• 主なお客さまは30歳代から50歳代の女性で、商品の多くは中国を中心としたアジアでつくられています。

部門（仕事の中身）	正社員・契約社員	臨時雇用者（年間平均）
マーケティング部門（企画、販売、調達）	313人	58人
管理部門（財務、総務、経営企画など）	59人	14人
フルフィルメント部門（情報、物流、顧客対応）	53人	130人
合計	425人	202人

出典：有価証券報告書 第61期「従業員の状況」（2026年2月28日現在）。グループ全体とフェリシモ1社で同じ人数です。

社員の多くが、商品の企画や販売の仕事をしています。新規事業には、取引先が定期便の仕組みに出品できる「フェリシモパートナーズ」、自治体の子育て支援などを受ける「ビジネスプロデュース」、2024年4月から15年間運営する「神戸ポートタワー」があります。

4. 財務の見方｜自己資本比率は70.1％

自己資本比率（会社の持ち物のうち、借金ではなく自分のお金でまかなっている割合）は、61.2％→63.0％→65.2％→66.7％→70.1％と毎年上がっています。

• 利息を払う借金（有利子負債）は、2026年2月末で4百万円です。会社は「事業に要るお金は自分のお金でまかなう」ことを基本方針にしています。現金及び現金同等物は92.1億円です。
• 本業で入ってきたお金（営業キャッシュフロー）は、18.5億円→1.9億円→-8.8億円→6.9億円→8.3億円でした。2026年2月期の投資のキャッシュフローがプラス21.1億円なのは、定期預金の払い戻し（31.4億円）が主な理由です。
• 配当は1株15円が4期続いたあと、2026年2月期は20円の予定です。方針は「原則として累進的配当（少しずつ増やす配当）または配当水準を維持する安定配当」です。

5. フェリシモの平均年収は665万円｜誰の数字か

決算期	平均年収	平均年齢	平均勤続	提出会社の従業員
2022年2月期	677.7万円	42.6歳	16.3年	400人
2023年2月期	695.6万円	42.3歳	15.9年	419人
2024年2月期	703.6万円	42.4歳	16.0年	425人
2025年2月期	670.7万円	42.2歳	15.7年	419人
2026年2月期	664.6万円	42.0歳	15.2年	425人

出典：各期の有価証券報告書「従業員の状況」（提出会社＝株式会社フェリシモ）。平均年収は賞与と基準外の賃金を含みます。

• 664.6万円は、株式会社フェリシモで働く425人（正社員と契約社員）の平均です。グループ全体の従業員も425人で同じなので、ほぼグループの社員全体の数字です。パートなど臨時の202人は含みません。
• 5年の推移は、703.6万円まで上がったあと、664.6万円になっています。平均年齢も42.6歳から42.0歳へ少し下がっています。

• 小売業の上場企業のうち、当サイトが比べた97社（本体の人数がとても少ない会社などを除く）の中で、665万円は16位です。同業の中央値は543万円です。

新卒の給与と休日（募集要項）

フェリシモの採用サイトの「2028年度 定期採用 募集要項」（2028年3月卒業見込みの人が対象）では、次のようになっています。

• 職種：総合職（販売企画、商品企画、カタログ制作、Webマーケティング企画、商品調達、品質管理、システム企画、物流企画、お客さま窓口、マネジメント）
• 勤務地：神戸（本社、エスパスフェリシモ）
• 初任給（月額）：大卒・院卒245,000円（住宅手当一律30,000円を含む）。何年度の実績かは書かれていません
• 勤務時間：フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間）
• 休日：週休二日制（土・日・祝）、年間休日115日（2026年度実績）
• 選考：書類選考→一次面接（オンライン）→二次面接（神戸本社）→課題選考→最終選考（神戸本社）。募集は10名程度

新卒の配属人数は、公開資料では確認できませんでした。応募の前に、フェリシモの採用サイトで最新の募集要項を確かめてください。

6. フェリシモの育休・女性管理職（届出値と有価証券報告書）

項目	フェリシモ	同業の中央値
男性の育児休業取得率	100％	72.2％（148社）
管理職に占める女性の割合	35.5％	11.1％（200社）
男女の賃金の差異（正社員）	79.8％	75.4％（201社）

出典：厚生労働省「しょくばらぼ」の届出値（株式会社フェリシモの届出）。同業＝小売業の上場企業で届出のある会社。

• 月平均残業時間と有給休暇の取得率は、しょくばらぼに届出がありません（公開資料では確認できず）。
• 役員に占める女性は25％、採用した人に占める女性は85.7％です。くるみん認定を受けています。

有価証券報告書の数字（提出会社）の推移は次のとおりです。

項目	2024年2月期	2025年2月期	2026年2月期
管理職に占める女性の割合	33.3％	35.5％	37.1％
男性の育児休業取得率	67.0％	100.0％	－（対象者なし）
男女の賃金の差異（全労働者）	52.7％	56.1％	56.7％
男女の賃金の差異（正社員）	80.9％	79.8％	80.3％

出典：各期の有価証券報告書（提出会社）。

• 男女の賃金の差異（正社員）について、会社は「新卒の定期採用で女性の割合が高く、まだ管理職でない層に女性が多いため」と説明しています。
• 働き方の制度として、フレックスタイム制、育児時短勤務、介護時短制度があります。

7. これからの方針と、読んでおきたい資料

有価証券報告書の「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」では、経営理念を「しあわせ社会学の確立と実践」、中核価値を「ともにしあわせになるしあわせ」としています。そのうえで、2027年2月期を次のように位置づけています。

• 「増収増益の常態化」を実現する大事な年
• 「定期便事業の抜本的強化」と「次世代事業の創造」を両輪にする
• 定期便では、安さや便利さだけでなく、共感でお客さまとつながる「共感主導型マーケティング」を徹底する

2027年2月期の計画は、売上高302.65億円（前の期より3.7％増）、営業利益2.37億円（10.4％増）です。会社自身は、のべ顧客数の回復で売上を伸ばすことを「次期への明確な課題」と書いています。

就活生がまず読みたい資料は、次のとおりです。

1. 有価証券報告書の「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」：これからの方針と計画
2. 同じ資料の「経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析」：定期便と新規事業の売上、利益が増えた理由
3. 同じ資料の「サステナビリティに関する考え方及び取組」：人材育成の方針と、女性管理職・育休の目標
4. 採用サイトの「募集要項」：職種と勤務地、選考の流れ

8. 選考で数字をどう使うか

• 志望動機：「2026年2月期は2期連続の増益」「新規事業の売上は前の期より19.6％増」のように、年度まで言える事実を1つ選び、自分の関心（商品企画、カタログやWebの表現、地域の仕事など）と結びつけます。
• 職種と選考を知っておく：2028年度の定期採用は総合職で、勤務地は神戸です。選考には「課題選考」があるので、どの仕事で何をしたいかを言えると、話がかみ合います。
• 逆質問：数字の良し悪しより、これからの育ち方を聞くほうが会話が深まります。有価証券報告書には、若手のうちからプロジェクトリーダーや小規模チームのリーダーを任せることが書かれています。

フェリシモが採用で求める人物像（推定）とES

フェリシモは有価証券報告書で、経営理念「しあわせ社会学の確立と実践」と中核価値「ともにしあわせになるしあわせ」に共鳴し、共有できる人を採用してきたと書いています。独自の選考課題で、一人ひとりの個性や経験を引き出すとしています。

よりオーナーシップを発揮し、自らのパッションドリブンで事業を推進できる人材の育成をめざし

―2026年2月期の有価証券報告書「人材の育成・社内環境整備の方針」

小売業の仕事で、全業種と比べてよく使われる力は主体性・柔軟性・働きかけ力・傾聴力・創造力です（総務省「就業構造基本調査」と厚生労働省「job tag」から当サイトが算出）。フェリシモでほかの企業より特に求められると推定した力は、柔軟性、創造力、傾聴力の順です（創造力はフェリシモの言葉から、柔軟性と傾聴力は主に業種の仕事の中身から見ています）。

公開情報からの当サイトの推定で、フェリシモが実際にこの項目・この順番で選考しているわけではありません。（推定の方法）

→ フェリシモを選んだ状態でESカルテを開く（無料）

よくある質問

フェリシモの平均年収はいくらですか？

有価証券報告書の平均年収は664.6万円（約665万円）です（2026年2月期、株式会社フェリシモの425人の平均・42.0歳）。小売業の上場企業97社の中では16位、同業の中央値は543万円です。

フェリシモの業績は伸びていますか？

売上は5年で13.5％減りましたが、利益は2期続けて増えています。2026年2月期の売上は292億円、営業利益は2.2億円でした。2027年2月期は売上302.65億円の計画です。

フェリシモの残業時間はどのくらいですか？

しょくばらぼに月平均残業時間の届出はなく、公開資料では確認できません。勤務はフレックスタイム制で、年間休日は115日（2026年度実績）です。

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出典

• 株式会社フェリシモ「有価証券報告書」（第61期 S100Y6XM、第60期 S100VULK、第59期 S100TIZM、第58期 S100QUU4、第57期 S100O4JC。EDINET）
• フェリシモ 採用サイト「2028年度 定期採用 募集要項」
• 厚生労働省「職場情報総合サイト しょくばらぼ」（会社が届け出た値）
• 総務省「就業構造基本調査」、厚生労働省「job tag」、経済産業省「社会人基礎力」

データ取得日：2026-11-07。数字は上の資料の値をそのまま使い、当サイトでは推計していません（億円への丸め、割合、年収の順位と同業の中央値は、開示された金額から当サイトが計算・並べ替えたものです）。

この記事のグラフは、出典を書いていただければ自由にお使いいただけます（グラフ・表のご利用について）。