ネクステージの業績と年収を読む｜売上5年で123.9％増・平均年収526万円（営業担当）【小売業】

ネクステージ（小売業・証券コード 3186）の業績・年収・働き方を、有価証券報告書の5年分と2025年11月期の決算説明資料、統合報告書2026、ネクステージの採用サイト、ネクステージが厚生労働省に届け出た値で確かめました。決算月は11月で、会計基準は日本基準です。数字の読み解きには、元メガバンクの採用担当で会計士でもある当サイト運営者のLukeが加わっています（数字の読み方）。

この記事の結論

• 売上高は、2021年11月期の2,913億円から2025年11月期の6,521億円へ123.9％増えました。会社は伸びの理由を、新しいお店の出店と、車の買取台数の増加と説明しています。
• 本業のもうけ（営業利益）は、2023年・2024年11月期に下がったあと、2025年11月期に196億円へ戻り、5年でいちばん高くなりました。2026年11月期は、会社が7月に予想を引き上げています。
• 有価証券報告書の平均年収525.8万円（平均30.4歳）は、営業担当社員だけの平均です（有価証券報告書の注記）。整備や本社の社員は入っていません。
• 平均勤続は3.5年と短く、社員がとても若い会社です。会社は統合報告書で、店長に任せる範囲を広げ、採用もお店のスタッフが面接して決める形に変えたと書いています。

この記事は、会社が公表した資料の数字だけで書いています。口コミサイトの評判は使っていません。

1. ネクステージの業績5年｜売上高・営業利益・純利益

決算期	売上高	営業利益	純利益	自己資本比率	連結従業員
2021年11月期	2,913億円	136億円	97億円	37.5％	3,725人
2022年11月期	4,181億円	194億円	139億円	34.9％	5,351人
2023年11月期	4,635億円	161億円	116億円	37.5％	6,751人
2024年11月期	5,528億円	129億円	80億円	32.7％	7,635人
2025年11月期	6,521億円	196億円	128億円	34.9％	7,537人

ネクステージは11月決算なので、「2025年11月期」は2024年12月から2025年11月までの1年です。3月決算の会社の「2026年3月期」とは4か月ずれます。純利益は「親会社株主に帰属する当期純利益」、営業利益は各期の有価証券報告書の値で、億円未満は四捨五入しました。2022年11月期から売上の計上ルール（収益認識に関する会計基準）が変わっているので、2021年11月期とは厳密には基準が違います。

連結従業員は5年で102.3％増え、3,725人から7,537人になりました。2022年11月期は大型店を20店舗出し、売上は43.6％増えました。2025年4月には徳島店を開き、全都道府県への出店を達成しています。2025年11月期末の拠点数は242拠点（353店舗）です。

売った台数・買い取った台数

2025年11月期は、お店でお客さまに売った台数（小売販売）が184,823台（前期比104.0％）、買取が283,017台（111.1％）、車検が151,934台（117.4％）でした。買い取った車は、お店で売るほか、オートオークション（業者どうしの車の市場、AA）や中古車販売の会社にも売ります。売上には、こうしたオークションなどへの販売も入っているので、「お店で売った台数」と「売上」は同じ動きにはなりません。

2. 利益の動きの読み方｜本業のもうけで追う

純利益は97億円→139億円→116億円→80億円→128億円と動いています。5年の流れは、本業のもうけ（営業利益）と、売上に対するもうけの割合（営業利益率）で追うとわかりやすくなります。

• 2023年・2024年11月期：売上は増えましたが、営業利益は2期続けて下がりました。有価証券報告書では、社員が増えたことによる人件費の増加と、2024年11月期は1台売るごとのもうけ（台当たり利益）が減ったことを理由に挙げています。
• 2025年11月期：売上は18.0％、営業利益は51.4％増えました。売上総利益率は17.2％と少し下がりましたが、費用の伸びを8.0％に抑えています。会社は、赤字だった総合店が18拠点から4拠点に減り（その拠点の営業損益は約22億円改善）、商品の在庫を早く売り切るようにしたと説明しています。
• 2026年11月期：会社は2026年7月6日に通期の予想を、売上高7,460億円・営業利益276億円（40.8％増）に引き上げました。2025年12月〜2026年8月の9か月では、売上高6,004億円（26.0％増）・営業利益216億円（66.7％増）で、売上は通期予想の80.5％まで進んでいます。

3. どの事業部がのびているか｜販売店・買取店・輸入車ディーラー・整備店

有価証券報告書では、ネクステージの事業は「自動車販売及びその附帯業務」の1つだけ（事業の種類ごとの区分けが1つ）です。中身を見るには、決算説明資料の事業部別の数字を使います。

事業部	売上高（2024年11月期→2025年11月期）	前期比	売上総利益（2024年11月期→2025年11月期）
販売店	2,920億円→3,299億円	113.0％	459億円→500億円
買取店	1,783億円→2,179億円	122.2％	337億円→375億円
輸入車ディーラー	730億円→924億円	126.6％	106億円→132億円
整備店	188億円→217億円	115.3％	83億円→103億円

決算説明資料の百万円単位の値を、億円に四捨五入しました。

• 販売店：中古車を売るお店です。整備や買取までそろった総合店90店舗のほか、SUV専門の「SUV LAND」12店舗、輸入中古車の「UNIVERSE」7店舗などがあります（2025年11月期末）。
• 買取店：お客さまから車を買い取るお店で、172店舗あります。2025年11月期は売上の伸びがいちばん大きい部門の1つでした。
• 輸入車ディーラー：ボルボ、ジャガー・ランドローバー、BYD、アウディ、BMWなどの正規販売店で、55店舗です。
• 整備店：車検や修理です。車検台数は151,934台で、前期比117.4％でした。

会社は「販売→整備・車検→買取→次の車の提案」までを同じお店で続ける「生涯取引」を経営の軸にしています。2025年11月期からは、中古車販売の会社に車を売る「業者販売」も本格的に始めました。

どの地域で売っているか

2025年11月期の地域別の売上は、東海北陸1,952億円、関東甲信越1,812億円、北海道東北797億円、関西782億円、九州沖縄753億円、中国四国424億円です。本社は名古屋市です。

4. 財務の見方｜自己資本比率は3割台

自己資本比率（会社の持ち物のうち、借金ではなく自分のお金でまかなっている割合）は、5年とも32.7％〜37.5％の間です。2025年11月期は34.9％で、2026年5月末（中間期）は33.1％でした。

お店を出すお金は、主に銀行からの借り入れでまかなっています（有価証券報告書の「事業等のリスク」）。2025年11月期は長期の借入金を171億円返し、車の在庫（商品）は前の期より127億円増えました。総資産は2,268億円、純資産は792億円です。小売で売る車の約30％は、オートオークションで仕入れています。

5. ネクステージの平均年収は525.8万円｜営業担当社員の数字

決算期	平均年収	平均年齢	平均勤続	提出会社の従業員
2021年11月期	540.0万円	29.8歳	2.8年	3,471人
2022年11月期	532.0万円	29.3歳	2.6年	4,929人
2023年11月期	507.1万円	29.6歳	2.7年	6,125人
2024年11月期	505.7万円	30.0歳	3.1年	6,581人
2025年11月期	525.8万円	30.4歳	3.5年	6,492人

出典：各期の有価証券報告書「従業員の状況」（提出会社＝株式会社ネクステージ）。平均年収は賞与と基準外の賃金を含みます。

• 平均年収は「営業担当社員」の平均です。 有価証券報告書の注記に「平均年間給与は、営業担当社員を対象としております」とあり、5年とも同じです。整備士や本社の社員は入っていません。
• ネクステージは持株会社（グループの「本社機能」だけの会社）ではなく、自分でお店を運営する会社です。提出会社の6,492人は、グループ全体（連結7,537人）の86.1％にあたります。
• 平均年齢30.4歳・平均勤続3.5年と、社員がとても若い会社です。社員が5年で3,471人から6,492人に増える中での平均なので、新しく入った人が多い年は平均が下がりやすくなります。
• 評価は、四半期ごとに業績とプロセス（取り組み方）を合わせて見る制度です。採用サイトのよくある質問には販売ノルマがあると書かれ、成果や取り組みを賞与・ポジション・待遇に反映するとしています。2025年11月期からは、降格しても成果の基準を満たせば試験なしで元のランクに戻れる「リトライ制度」を入れました（統合報告書2026 p.41）。

同業と比べると

• 小売業の上場企業のうち、当サイトが比べた97社の中で、526万円は58位です。中央値は543万円です。
• ほかの会社は全社員の平均を出していることが多く、ネクステージは営業担当社員の平均です。くらべる人の範囲が違う点に注意してください。
• 平均勤続3.5年は小売業の中央値（12.4年）より8.9年短く、平均年齢30.4歳は中央値（41.2歳）より10.8歳若い数字です。

新卒の選考と働き方（採用サイト・有価証券報告書）

• 選考は、会社説明会のあと、採用担当との1対1の面接（1次選考）、課長職以上による最終面接です（採用サイト「新卒採用フロー」）。
• 勤務する範囲は「グローバル型（全国転勤あり）」「中域型（決まったエリア内で転勤あり）」「地域型（引っ越しを伴う異動なし）」から選べます（有価証券報告書）。
• 研修は、配属前研修、新卒合同研修、年の近い先輩が教育係につくインストラクター制度、配属後の新卒スキルチェックがあります。普通運転免許（AT）は入社までに必要です（採用サイト）。
• 単身赴任の手当は、月20,000円から50,000円に上がりました（統合報告書2026 p.41）。

新卒の初任給、年間休日の日数、新卒の採用人数は、会社の採用サイト・有価証券報告書・統合報告書では確認できませんでした。応募の前に、就職情報サイトの最新の募集要項か説明会で確かめてください。

6. ネクステージの残業・育休・女性管理職（届出値と有価証券報告書）

項目	ネクステージ	同業の中央値
男性の育児休業取得率	67.4％	73％（148社）
管理職に占める女性の割合	8.6％	11.1％（200社）
男女の賃金の差異（正社員）	67.2％	75.6％（201社）

出典：厚生労働省「しょくばらぼ」の届出値（株式会社ネクステージの届出）。同業＝小売業の上場企業で届出のある会社。しょくばらぼには、残業時間と有給休暇の取得率の届出はありませんでした。

有価証券報告書では、3年分の流れと会社の目標がわかります。

項目	2023年11月期	2024年11月期	2025年11月期	会社の目標（2030年11月期）
男性の育児休業取得率	22.3％	74.0％	67.4％	100.0％
管理職に占める女性の割合	8.4％	9.5％	8.6％	10.0％

• 統合報告書2026では、グループの月平均残業時間は18時間（2025年11月期、前の期は約15時間。パート・アルバイトを除く）です。
• 有給休暇は、1年に40時間（5日分）まで1時間単位で取れます。子育て中で短い時間で働く営業社員には、成果に応じて短くした分を賞与で支給する「Mon’sセールスショートタイム」という制度があります（有価証券報告書）。
• 社長メッセージでは、販売・買取・整備の現場では女性が少なく、女性店長を2030年をめどに大きく増やしたいと書かれています（統合報告書2026 p.9）。

7. 2026年11月期の見通しと、読んでおきたい資料

2026年11月期の予想は、期のはじめは売上高6,840億円・営業利益240億円でしたが、2026年7月6日に売上高7,460億円・営業利益276億円・純利益171億円に引き上げられました。配当は1株45円（2025年11月期）から50円になる予定です。2026年11月期末には250拠点にする計画です。

就活生がまず読みたい資料は、次のとおりです。

1. 統合報告書2026 p.9（社長メッセージ）：急に大きくなる中で本社がお店を細かく管理しすぎ、現場が言われたとおりの「業務」になってしまったという反省と、店長に任せて現場が考える「商売」に戻す方針が書かれています
2. 統合報告書2026 p.41：2025年11月期から、お店の管理者やスタッフが面接して採用を決める形に変えたことが書かれています
3. 2025年11月期 決算説明資料 p.17〜21：赤字のお店の減り方と、次の期の出店計画
4. 有価証券報告書の「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」：「地域一番店」など4つの経営戦略

8. 選考で数字をどう使うか

• 志望動機：「2025年11月期に買取台数が283,017台（前期比111.1％）、車検台数が151,934台（117.4％）と、売ったあとのお付き合いが伸びている」のように、年度と台数まで言える事実を1つ選び、会社の「生涯取引」の考え方や、自分がお客さまと長くかかわりたい理由と結びつけます。
• 逆質問：数字の良し悪しより、これからの取り組みを聞くほうが会話が深まります。会社は店長に任せる範囲を広げ、評価制度や賞与の仕組みも見直していると統合報告書に書いています。「新人のうちは、どんな判断を任されますか」のように聞くと、入社後の働き方がつかめます。

ネクステージが採用で求める人物像（推定）とES

ネクステージは有価証券報告書で、採用・育成したい人財として「お客様に寄り添い、お客様満足に全力を尽くせる人財」「自ら学び、成長し続けることができる人財」「責任感を持ち、最後までやり抜くことができる人財」の3つを挙げています。採用サイトのよくある質問では、主体性・積極性・協調性の3つがあれば活躍できるとしています。

「主体性・積極性・協調性」この3つがあれば、当社で活躍できます！

―採用ページ

小売業の仕事で全業種と比べてよく使われる力は、主体性・柔軟性・働きかけ力・傾聴力・創造力です（総務省「就業構造基本調査」と厚生労働省「job tag」から当サイトが算出）。これとネクステージの言葉を合わせて、ほかの企業より特に求められると推定した力は、傾聴力、柔軟性、主体性の順です。

公開情報からの当サイトの推定で、ネクステージが実際にこの項目・この順番で選考しているわけではありません。（推定の方法）

→ ネクステージを選んだ状態でESカルテを開く（無料）

よくある質問

ネクステージの平均年収はいくらですか？

有価証券報告書の平均年収は525.8万円です（2025年11月期、営業担当社員の平均、提出会社の社員は6,492人・平均30.4歳）。整備士や本社の社員は入っていない数字です。

ネクステージの業績は伸びていますか？

売上高は5年で123.9％増えました（2,913億円→6,521億円）。2025年11月期の営業利益は196億円で、前の期より51.4％増えました。2026年11月期は、会社が7月に予想を引き上げています。

ネクステージの決算月はいつですか？

11月です。 2025年11月期は、2024年12月から2025年11月までの1年です。

転勤はありますか？

勤務する範囲を3つから選べます。 全国転勤ありの「グローバル型」、決まったエリア内の「中域型」、引っ越しを伴う異動がない「地域型」です（有価証券報告書）。

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出典

• ネクステージ「有価証券報告書」（第27期 S100XM1X、第26期 S100V9S3、第25期 S100SXY6、第24期 S100QA8W、第23期 S100NK2U。EDINET）
• ネクステージ「2025年11月期 決算説明資料」（2026年1月5日）、「2026年11月期第3四半期 決算説明資料」（2026年10月5日）
• ネクステージ「2026年11月期 第2四半期（中間期）決算短信」（2026年7月6日）
• ネクステージ「統合報告書2026」
• ネクステージ 新卒採用サイト「よくあるご質問」「新卒採用フロー」「研修制度」
• 厚生労働省「職場情報総合サイト しょくばらぼ」（会社が届け出た値）
• 経済産業省「社会人基礎力」

データ取得日：2026-11-05。数字は上の資料の値をそのまま使い、当サイトでは推計していません（億円への丸め、割合、年収の順位と同業の中央値は、開示された金額から当サイトが計算・並べ替えたものです）。

この記事のグラフは、出典を書いていただければ自由にお使いいただけます（グラフ・表のご利用について）。