ケイアイスター不動産の業績と年収を読む｜売上は5年で113.6％増・平均年収510.3万円を有報で確認【不動産業】

ケイアイスター不動産（不動産業・証券コード 3465）の業績・年収・働き方を、有価証券報告書の5年分と決算説明資料、ケイアイスター不動産が厚生労働省に届け出た値で確かめました。数字の読み解きには、元メガバンクの採用担当で会計士のLukeが加わっています（数字の読み方）。

この記事の結論

• 売上高は、2022年3月期の1,844億円から2026年3月期の3,939億円へ113.6％増えました。戸建住宅を売る上場会社の中でも、伸びの大きさが目立ちます。
• 純利益は147億円→118億円→67億円と一度下がり、89億円→154億円と戻りました。家1棟あたりのもうけの率（売上総利益率）が21.7％から11.5％まで下がり、14.3％まで戻ったためです。
• もうけの中心は、土地と建物をセットで売る分譲住宅です。2026年3月期の売上高の92.9％を占め、販売棟数は9,232棟でした。
• 平均年収は510.3万円（本体1,536人の平均・32.8歳・勤続4.1年）で、同業25社の中で22位です。平均年齢が同業の中央値より4.7歳若い会社です。
• 月平均残業は16.5時間で、同業の中央値（13.5時間）より少し長めです。男性の育休取得率は81.4％です。

この記事は、会社が公表した資料の数字だけで書いています。口コミサイトの評判は使っていません。

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1. ケイアイスター不動産の業績5年｜売上・利益・自己資本比率

決算期	売上高	経常利益	純利益	自己資本比率	連結従業員
2022年3月期	1,844億円	232億円	147億円	27.0％	1,769人
2023年3月期	2,419億円	185億円	118億円	25.6％	2,067人
2024年3月期	2,831億円	101億円	67億円	22.1％	2,516人
2025年3月期	3,426億円	151億円	89億円	20.4％	2,664人
2026年3月期	3,939億円	250億円	154億円	20.6％	2,897人

日本の会計基準の連結の数字で、純利益は親会社株主に帰属する当期純利益です。億円未満は四捨五入しています（会社の資料は切り捨てのため、1億円違う年があります）。自己資本比率は有報の値で、純資産÷総資産（23.3％など）とは少し違います。

2026年3月期は、売上高、営業利益、経常利益、純利益のすべてが過去最高でした。営業利益は173億円から270億円へ56.4％増、純利益は73.3％増です。2027年3月期の会社の見通しは、2026年8月に売上高4,600億円、純利益193億円へ引き上げられています。

利益が一度下がったのは、粗利率が下がったから

会社は、コロナの時期に家が足りず値引きが減って粗利率が上がり、その後は世の中の戸建の在庫が増えたため、値下げを含めて売って粗利率が一時的に下がったと説明しています（決算説明資料 p.8）。2026年3月期は前の年より約2ポイント改善しました。

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2. どこで稼いでいるか｜売上の9割超は分譲住宅

事業	内容	売上高	セグメント利益	販売棟数	連結の従業員
分譲住宅	土地と建物をセットで売る戸建	3,658億円	276億円	9,232棟	2,173人
注文住宅	規格型の注文住宅の請負	64億円	1.1億円	257棟	76人
その他	中古住宅再生、アパート・収益不動産、海外など	218億円	41億円	－	334人
全社	管理部門など	－	－	－	314人

出典：第36期 有価証券報告書「セグメント情報」「従業員の状況」、2026年3月期 決算説明資料 p.9。分譲住宅の販売棟数は土地の販売を含みます。

• 分譲住宅は、売上高が13.3％増、利益が43.1％増でした。販売棟数は8,767棟→9,232棟です。
• その他の事業は売上高が70.5％増えました。分譲以外の売上の割合は7.1％で、会社は2028年3月期までに15％へ伸ばす方針です（有報「経営方針」）。
• 中古住宅再生は2025年2月に始め、1年強で23店舗、仕入れ約500棟になりました。最短で100店舗を目標にしています（決算説明資料 p.12・p.26）。

ケイアイスター不動産はどの部門に何人いるか（本体）

部門	本体の従業員
分譲住宅	1,075人
その他	160人
全社（管理部門など）	301人

本体の従業員は、884人（2022年3月期）から1,536人（2026年3月期）に増えました。グループ全体では2,897人です。

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3. 借入と在庫｜土地を先に買って家を建てる会社

家を売る会社は、土地を買い、家を建て、売れてはじめてお金が戻ります。そのため次のような数字になります。

• 総資産に占める有利子負債（利息を払う借金）の比率は62.5％です（有報「事業等のリスク」）。
• 2026年3月期は、土地や建築中の家（棚卸資産）が485億円増え、借入金が380億円増えました。営業キャッシュ・フローは5年続けてマイナスで、2026年3月期は△275億円です。
• 会社は、契約済みの分譲用地が11,000棟を超えたと説明しています（決算説明資料 p.11・p.16）。在庫を早く回す「コンパクト分譲」でリスクを抑えるとしています。
• 自己資本比率は20％以上を保ち、25〜30％への引き上げを目指す方針です（決算説明資料 p.33）。

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4. ケイアイスター不動産の平均年収は510.3万円｜同業との比較

年度	平均年収	平均年齢	平均勤続	提出会社の従業員
FY2025（2026年3月期）	510.3万円	32.8歳	4.1年	1,536人

• 同業25社の中で22位で、同業の中央値749万円より239万円低い水準です（順位と中央値は、有報の値から当サイトが並べました）。
• 平均年齢32.8歳は、同業の中央値（37.5歳）より4.7歳若く、平均勤続4.1年は中央値（7.2年）より3.1年短い。20代が45.7％を占める若い会社です（採用サイト「数字で見るケイアイ」、対象8社）。
• 前の年より1.4％下がった理由を、有報は「人事制度（職群体系・評価・報酬体系）の見直し及び人員構成の変動」と書いています。
• この平均は本体の1,536人の数字です。職種ごとの平均年収は、公開資料では確認できず、この記事でも載せていません。

賃上げと初任給（会社の発表）

• 会社は2023年度から「年収2割UPプロジェクト」を進め、2025年度の昇給率は全従業員平均で8％を超える見込みと発表しました。若手と技術職は10％を超える昇給です（プレスリリース 2025年7月1日）。
• 2025年4月1日から、新卒営業職の初任給を6万円上げ、最大30万円スタートにしました。2027年4月入社の採用は195名（大卒160名、高卒35名）を計画しています。
• 2027年4月入社の募集要項の初任給の内訳と年間休日は、公式の採用ページでは確認できませんでした。

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5. 戸建住宅を売る会社と比べると｜売上の伸びは大きい

会社	決算月	売上高（5期前）	売上高（直近）	伸び
ケイアイスター不動産	3月	1,844億円	3,939億円	+113.6％
アールプランナー	1月	281億円	486億円	+73.3％
オープンハウスグループ	9月	8,105億円	13,365億円	+64.9％
飯田グループHD	3月	13,870億円	15,089億円	+8.8％
グランディハウス	3月	549億円	530億円	-3.5％

各社の有報の連結売上高（当サイトのデータベース）から並べました。決算月が違うので、同じ時期の比較ではありません。飯田グループHDとオープンハウスグループは持株会社なので、平均年収の比較には入れていません（持株会社は本体の人数が少なく、グループ全体の給与を表さないため）。

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6. ケイアイスター不動産の残業・有給・男性育休（厚生労働省に届け出た数字）

項目	ケイアイスター不動産	同業の中央値
月平均残業時間	16.5時間	13.5時間（30社）
有給休暇の取得率	64.7％	74.3％（19社）
男性の育児休業取得率	81.4％	82.4％（36社）

残業時間の数え方（ケイアイスター不動産の記載）：自由記載欄に記載の内容に基づき算出 / 平均残業時間対象：正社員・契約社員

有報では、女性管理職の割合を2030年度までに30％、男性の育休取得率を2030年度までに85％にする目標を掲げています。

ケイアイスター不動産の女性の働き方｜女性管理職・男女の賃金の差異

項目	ケイアイスター不動産	同業の中央値
管理職に占める女性の割合	11.2％	12.8％（58社）
役員に占める女性の割合	23.1％	－
採用した人に占める女性の割合	29.7％	－
男女の賃金の差異（全労働者）	70.8％	－
男女の賃金の差異（正社員）	74.4％	67.9％（47社）

出典：厚生労働省「しょくばらぼ」の届出値、第36期 有価証券報告書。

有報では、正社員の管理職79.1％、正社員の一般84.4％、パート・有期74.2％と、区分ごとの差異も開示しています。会社は、賃金制度に性別による違いはなく、差は主に勤務時間が短いパートの女性が多いことによると説明しています。

ケイアイスター不動産が受けている国の認定・選定は、なでしこ銘柄・えるぼし認定・くるみん認定・新・ダイバーシティ経営企業100選です（認定ごとの取得社数は数字の読み方）。

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7. 中期経営計画と決算説明資料で、まず読みたいところ

中期経営計画2028

• 2028年3月期に売上高5,000億円、純利益180億円が目標です（有報「経営方針」）。
• 分譲住宅の販売棟数は当面15,000棟/年、年平均10％以上の成長を目標にしています。
• 方針は「戸建住宅事業の成長」「戸建住宅事業以外の事業の拡大」「経営基盤の強化」の3つです。

2026年3月期 決算説明資料

1. p.8：売上と粗利率の9年の動き。利益が下がった理由の説明があります
2. p.18〜p.19：新築分譲と中古住宅再生の「二刀流戦略」
3. p.26：中古住宅再生の目標（最短で100店舗、粗利率20％以上）

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8. 選考で数字をどう使うか

• 志望動機：「すべての人に持ち家を」というビジョンと、「高品質、だけど低価格なデザイン住宅」で販売棟数を伸ばしてきた事実を、自分の関心（住まい、地域、早く責任ある仕事をしたい、など）と結びつけます。数字を使うときは「2026年3月期・連結」のように、年度と範囲まで言えると正確さが伝わります。
• 逆質問：会社が力を入れる大都市圏の出店や中古住宅再生で、若手がどんな役割を持てるかを聞くと、入社後の姿まで話せます。採用サイトでは、店舗責任者への平均昇格年数は新卒5.3年、中途2.2年とされています。

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ケイアイスター不動産が採用で求める人物像（推定）とES

ケイアイスター不動産の採用ページや代表メッセージには、次の言葉があります。

これでもかと思えるほどの成長を求める仲間が集う場所。

―採用ページ

そのなかで当社が求める人材像は、人として愛され、そして当社に関わる人すべてを『豊・楽・快（ゆたか）』にできる存在です。

―代表メッセージ（会社サイト）

不動産業の仕事でよく使われる力は主体性・柔軟性・傾聴力・実行力・発信力です（総務省「就業構造基本調査」と厚生労働省「job tag」から当サイトが算出）。ESカルテでは、ほかの企業と比べてケイアイスター不動産で特に求められる力を、主体性、実行力、柔軟性の順に推定しています。

公開情報からの当サイトの推定で、ケイアイスター不動産が実際にこの項目・この順番で選考しているわけではありません。（推定の方法）

→ ケイアイスター不動産を選んだ状態でESカルテを開く（無料）

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よくある質問

ケイアイスター不動産の平均年収はいくらですか？

510.3万円です（2026年3月期の有報、本体1,536人の平均・32.8歳）。同業25社の中で22位でした。平均年齢が同業より若いことも合わせて見てください。

ケイアイスター不動産の業績は伸びていますか？

売上高は5年で113.6％増えました（1,844億円→3,939億円）。純利益は一度67億円まで下がり、2026年3月期は過去最高の154億円でした。

ケイアイスター不動産はどの事業で稼いでいますか？

分譲住宅が中心です。2026年3月期の売上高の92.9％を分譲住宅が占め、販売棟数は9,232棟でした。

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出典

• ケイアイスター不動産「第36期 有価証券報告書」（2026年3月期。書類管理番号 S100YIZP。EDINET）
• ケイアイスター不動産「2026年3月期 決算説明資料」（2026年5月）
• ケイアイスター不動産「2027年3月期 第1四半期 決算説明資料」（2026年8月）
• ケイアイスター不動産 プレスリリース「2025年度の昇給率平均8%越えを達成」（2025年7月1日）
• ケイアイスター不動産 採用サイト「数字で見るケイアイ」（基準日 2026年3月31日）
• 各社の有価証券報告書（飯田グループホールディングス、オープンハウスグループ、アールプランナー、グランディハウス）
• 厚生労働省「職場情報総合サイト しょくばらぼ」（会社が届け出た値）
• 経済産業省「社会人基礎力」

データ取得日：2026-11-10。2027年3月期の第2四半期以降の決算は、この記事には入っていません。数字は上の資料の値をそのまま使い、当サイトでは推計していません（億円への丸め、割合、順位と同業の中央値、売上の伸びは、開示された金額から当サイトが計算・並べ替えたものです）。

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