カチタスの業績と年収を読む｜販売件数5年で8,380件・平均年収591万円【不動産業】

カチタス（不動産業・証券コード 8919）の業績・年収・働き方を、有価証券報告書の5年分（2022年3月期〜2026年3月期）と、会社が厚生労働省に届け出た値、カチタスの新卒の募集要項で確かめました。決算月は3月で、日本の会計基準です。数字の読み解きには、元メガバンクの採用担当で会計士でもある当サイト運営者のLukeが加わっています（数字の読み方）。

この記事の結論

• カチタスは、中古の戸建て住宅を買い取ってリフォームし、販売する会社です。事業は「中古住宅再生事業」の1つだけで、グループはカチタスと子会社のリプライスの2社です。
• 売上高は5年で49.9％増えて1,519億円、純利益は82.2％増えて125億円になりました（2026年3月期）。伸びの中心は販売件数で、6,120件から8,380件へ5年続けて増えています。
• 本業のもうけ（営業利益）は、2024年3月期に一度減ったあと2期続けて増え、2026年3月期の183億円は5年でいちばん大きい値です。
• 平均年収は591万円（2026年3月期・809人・平均32.3歳）。新卒採用を中心に人を増やしていて、平均年齢は5年で35.4歳から32.3歳に下がり、平均年収は491.8万円から上がりました。
• 男性の育児休業取得率は100％です（届出値）。月平均残業時間と有給休暇の取得率は届出がなく、公開資料では確認できませんでした。

この記事は、会社が公表した資料の数字だけで書いています。口コミサイトの評判は使っていません。

1. カチタスの業績5年｜売上高・営業利益・経常利益・純利益

決算期	売上高	営業利益	経常利益	純利益	自己資本比率	連結従業員
2022年3月期	1,013億円	131億円	127億円	68億円	52.0％	783人
2023年3月期	1,213億円	141億円	138億円	61億円	53.8％	832人
2024年3月期	1,267億円	127億円	123億円	85億円	52.1％	859人
2025年3月期	1,295億円	142億円	139億円	96億円	54.9％	922人
2026年3月期	1,519億円	183億円	178億円	125億円	56.9％	1,002人

純利益は「親会社株主に帰属する当期純利益」、自己資本比率は有価証券報告書の公表値です。億円未満は四捨五入しました。営業利益は各期の連結損益計算書、そのほかは最新の有価証券報告書（第48期）の5年表の値です。

2026年3月期は、売上が17.2％増、営業利益が28.5％増、純利益が30.6％増でした。有価証券報告書は、新築住宅が建設コストの上昇などで値上がりし、割安なリフォーム済みの中古住宅を選ぶ人が増えたこと、低価格帯の住宅や新築を考えている人向けの商品を増やしたことを理由に挙げています。

2. 販売件数と本業のもうけ｜1件ずつ積み上げる会社

カチタスの売上は「売った家の数 × 1件あたりの値段」で決まります。そのため、売上の伸びは販売件数とあわせて見るとわかりやすくなります。

決算期	販売件数	カチタスの店舗数（3月末）
2022年3月期	6,120件	117店舗
2023年3月期	6,927件	126店舗
2024年3月期	7,169件	134店舗
2025年3月期	7,372件	135店舗
2026年3月期	8,380件	138店舗

出典：各期の有価証券報告書「事業の内容」「経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析」。販売件数はグループ（カチタスとリプライス）の合計。グループの店舗は全国153店舗（2026年3月末）、これまでの累計販売件数は10万件以上です。

• 仕入れ：2026年3月期は9,804件を仕入れ、前の期より17.8％増えました。このうち9,590件（97.8％）が、売りたい人から直接や不動産仲介会社の紹介で買い取る「買取仕入」です。
• 売り方：自社のホームページなどで直接売る「自社販売」が4,621件（55.1％）、地域の不動産仲介会社を通す「仲介販売」が3,759件（44.9％）です。
• 得意な場所：カチタスは人口5万〜30万人規模の地方都市で、築20〜40年の戸建てを中心に扱います。子会社のリプライスは、比較的新しい物件を、三大都市圏の郊外や地方都市の中心部で扱います（2026年3月期のリプライスの売上高は461億円）。

利益の動きで目立つのは、次の2つの年です。

• 2023年3月期：営業利益は7.1％増えましたが、純利益は11.0％減りました。子会社リプライスの消費税の扱いをめぐる税務当局との裁判で第1審が敗訴となり、その分を特別損失（一回きりの損失）として計上したためです。
• 2024年3月期：三大都市圏を中心に、新築住宅の会社が在庫を値引きして売った影響などで、営業利益は9.9％減りました。翌2025年3月期は12.2％増、2026年3月期は28.5％増と戻っています。

この裁判は2025年5月に終わり、それ以降は、この消費税の分を売上高から差し引く計算に変えています。有価証券報告書には、営業利益より下の利益への影響はないと書かれています。

3. 財務の見方｜自己資本比率は56.9％、在庫を積み増した年

自己資本比率（会社の持ち物のうち、借金ではなく自分のお金でまかなっている割合）は、52.0％→53.8％→52.1％→54.9％→56.9％と、50％台で推移しています。

カチタスは、家を買ってリフォームしてから売るので、売れるまでの家は「販売用不動産」（在庫）として持ちます。2026年3月期は仕入れを増やした結果、販売用不動産と仕掛販売用不動産（リフォーム中の家）が32.0％増えました。

そのぶん先にお金が出ていくため、本業でのお金の出入り（営業キャッシュフロー）は、2026年3月期に51.97億円のマイナスでした。在庫（棚卸資産）の増加が196.70億円あったことが主な理由で、有価証券報告書は「安定的な成長に向けた十分な量と質の在庫を確保」と説明しています。

配当は「連結配当性向50％以上かつ累進配当（前の年より減らさない）」を方針にしていて、1株当たり配当は33.5円→49.0円→54.0円→56.0円→80.0円と増えています。ニトリホールディングスが議決権の34.1％を持つ大株主です。

4. カチタスの平均年収は591万円｜平均32.3歳の数字

決算期	平均年収	平均年齢	平均勤続	提出会社の従業員
2022年3月期	491.8万円	35.4歳	6.7年	627人
2023年3月期	506.7万円	34.6歳	6.6年	668人
2024年3月期	514.6万円	33.1歳	6.6年	695人
2025年3月期	541.8万円	33.7歳	6.6年	737人
2026年3月期	591.0万円	32.3歳	6.2年	809人

出典：各期の有価証券報告書「従業員の状況」（提出会社＝株式会社カチタス）。平均年収は賞与と基準外の賃金を含みます。

• 591万円は、カチタス1社で働く809人の平均です。カチタスは持株会社ではなく事業をしている会社そのもので、グループ全体（連結1,002人）の80.7％にあたります。
• 2026年3月期の平均年収は、前の期より9.1％増えました。この期には、グループで決算特別賞与5.13億円の支給を決めたと有価証券報告書に書かれています。
• 新卒採用を中心に営業の人を増やしていて（営業人員713名、前の期末より8.5％増）、平均年齢は5年で35.4歳から32.3歳に下がりました。若い社員が多いことは、平均年収の数字にも表れます。

• 不動産業の上場企業のうち、当サイトが比べた25社（本体の人数がとても少ない会社などを除く）の中で、591万円は20位です。ほかの24社の平均年収の中央値は758万円、平均年齢の中央値は37.5歳です。
• 図のとおり、平均年収の高い会社には平均年齢の高い会社が多く、カチタスは25社の中でも平均年齢が若いほうです。比べるときは、平均年齢の違いも一緒に見てください。

新卒の給与と働き方（募集要項）

カチタスの採用サイトの募集要項（2027年3月に大学・大学院を卒業見込みの人と、2024年3月以降に卒業した人が対象）では、次のようになっています。

• 職種：総合職社員（全国転勤あり）、広域職社員（地域内転勤あり）。転勤の範囲は中途採用の欄の記載です
• 初任給（月給、一律手当を含む）：総合職 255,000円、広域職 235,000円。宅地建物取引士（宅建）を持っている人は資格手当が月30,000円つき、総合職 285,000円、広域職 265,000円
• 勤務時間：9:00〜18:00
• 休日・休暇：完全週休2日制、夏期休暇、年末年始休暇、GW休暇、有給休暇、慶弔休暇、ステップアップ休暇
• 主な制度：確定拠出年金、車両の貸し出し・車両手当、借上げ社宅、インセンティブ制度・表彰制度など

採用人数、年間休日の日数、勤務する店舗の決まり方は、公開資料では確認できませんでした。応募の前に、カチタスの採用サイトで最新の募集要項を確かめてください。

5. カチタスの育休・女性管理職（届出値と有価証券報告書）

項目	カチタス	同業の中央値
男性の育児休業取得率	100％	81.6％（36社）
管理職に占める女性の割合	7.5％	12.8％（58社）
男女の賃金の差異（正社員）	88.4％	67.9％（47社）
採用した人に占める女性の割合	38.6％	38％（33社）

出典：厚生労働省「しょくばらぼ」の届出値（株式会社カチタスの届出）。同業＝不動産業の上場企業で届出のある会社。月平均残業時間と有給休暇の取得率は届出がありません。

有価証券報告書（提出会社）の数字は、次のとおりです。

• 男性の育児休業取得率：50.0％（2024年3月期）→85.7％（2025年3月期）→100.0％（2026年3月期）と上がりました。
• 管理職に占める女性の割合：2026年3月期は、2つの数え方で載っています。女性活躍推進法の「管理職」で数えると7.5％、労働基準法の「管理監督者」で数えると18.9％です。会社は、後者のほうが実態に近いと説明しています。
• 目標：2030年に正社員に占める女性の割合を37％以上（2026年3月末 36.2％）、2030年までに管理職に登用する人に占める女性の割合を30％以上（2026年3月期 32.0％）としています。
• 営業員の成績上位20名のうち、約4割（7名）が女性だと書かれています。役員11名のうち女性は3名です。

6. 中期経営計画と、読んでおきたい資料

有価証券報告書の「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」には、長期ビジョン「日本で一番、ひとびとの暮らしを豊かにする会社」と、2035年に年間販売件数2万件という中間目標が書かれています。

第4次中期経営計画（2026年3月期〜2028年3月期）は、年間販売件数1万件を目指す計画です。2026年3月期が計画を上回ったため、営業利益の目標を200億円から230億円に引き上げました。基本戦略は次の6つです。

1. 営業人員数の増加と育成強化
2. 生産性（営業員1人あたりの売買件数）の向上
3. リフォーム企画の多様化
4. 仕入チャネルの多様化（地方自治体や異業種の会社からの空き家情報など）
5. M&A
6. リプライスの収益の安定性アップ

人材の方針では、成長の式を次のように書いています。

「営業人員の増加」×「生産性（営業員一名あたりの売買件数）の向上」

―2026年3月期の有価証券報告書「人的資本の多様性の確保を含む人材の育成に関する方針及び社内環境整備方針」

2026年3月期の生産性は1人あたり20.6件で、前の期の18.8件から9.6％上がりました。

就活生がまず読みたい資料は、次のとおりです。

1. 有価証券報告書の「事業の内容」：仕入れ・リフォーム・販売の流れと、カチタスとリプライスの違い
2. 同じ資料の「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」：第4次中期経営計画と6つの基本戦略
3. 同じ資料の「サステナビリティに関する考え方及び取組」：営業人員の増やし方、研修、女性の活躍の目標
4. 採用サイトの「募集要項」：総合職と広域職の違い、初任給

7. 選考で数字をどう使うか

• 仕事の中身をつかむ：カチタスでは、営業員1人が中古住宅の仕入れから、リフォームの企画、お客様への販売までを一気通貫で担当します。育て方は、本部の研修（入社時・階層別・成功事例の共有）と、現場のOJT、毎月の1on1面談です。
• 志望動機：「2026年3月期の販売件数8,380件」「人口5万〜30万人規模の地方都市で、築20〜40年の戸建てを再生する」のように、年度と範囲まで言える事実を1つ選び、自分の関心（空き家、地方の暮らし、住まいの選び方）と結びつけます。
• 地元とのつながり：有価証券報告書は、新卒採用を中心にしている理由の1つとして、地方の大学を出た学生の地元への貢献意欲を挙げています。地元で働きたい気持ちがあれば、そのまま話の軸にできます。
• 逆質問：数字の良し悪しより、仕事の進め方を聞くほうが会話が深まります。

カチタスが採用で求める人物像（推定）とES

カチタスは有価証券報告書で、営業人員を増やすことと、1人あたりの売買件数を上げることを成長の柱にしています。新卒採用を中心にし、定着のために、引き渡し後のお客様の問い合わせ窓口の設置、シフト休の柔軟化、確定拠出年金、エンゲージメントサーベイ（社員の意識調査）、社外のカウンセリングなどに取り組んでいると書いています。

カチタスでほかの企業より特に求められると推定した力は、主体性、柔軟性、傾聴力の順です。有価証券報告書に求める人物像の文がほとんどないため、主に不動産業の仕事の中身から見ています（どの会社でも求められる力とは別です）。

公開情報からの当サイトの推定で、カチタスが実際にこの項目・この順番で選考しているわけではありません。（推定の方法）

→ カチタスを選んだ状態でESカルテを開く（無料）

よくある質問

カチタスの平均年収はいくらですか？

有価証券報告書の平均年収は591万円です（2026年3月期、株式会社カチタスの809人の平均・32.3歳）。5年前の2022年3月期は491.8万円で、2026年3月期は前の期より9.1％増えました。

カチタスの業績は伸びていますか？

販売件数と売上は5年続けて増えています。販売件数は6,120件から8,380件に、売上高は1,013億円から1,519億円になりました。営業利益は2024年3月期に一度減りましたが、2026年3月期は183億円で5年でいちばん大きい値です。

カチタスの初任給はいくらですか？

募集要項では、総合職が月給255,000円、広域職が月給235,000円です（一律手当を含む）。宅建を持っている人は資格手当が月30,000円つきます。

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出典

• 株式会社カチタス「有価証券報告書」（第48期 S100YGXU、第47期 S100W49Q、第46期 S100TSCE、第45期 S100R69X、第44期 S100OIGM。EDINET）
• カチタス 採用サイト「募集要項」
• 厚生労働省「職場情報総合サイト しょくばらぼ」（会社が届け出た値）
• 経済産業省「社会人基礎力」

データ取得日：2026-11-07。数字は上の資料の値をそのまま使い、当サイトでは推計していません（億円への丸め、割合、年収の順位と同業の中央値は、開示された金額から当サイトが計算・並べ替えたものです）。

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