クボタ（機械・証券コード 6326）の業績・年収・働き方を、有価証券報告書と決算短信、決算説明資料、中期経営計画の5年分、クボタが厚生労働省に届け出た値で確かめました。農業機械で世界に知られる会社で、水道管などの水・環境事業も持っています。数字の読み解きには、会計士でもある当サイト運営者のLukeが加わっています（数字の読み方）。
この記事の結論
- 売上高は、2021年12月期の21,968億円から2025年12月期の30,189億円へ37.4％増えました。ただし2023年12月期からの3年は、3兆円前後で横ばいです。
- 2025年12月期は、売上がほぼ同じ（0.1％増）なのに、営業利益が3,156億円から2,655億円へ15.9％減りました。会社は、米国関税によるコストの増加と、機械の販売台数の減少をあげています。
- 一方で、フリー・キャッシュ・フロー（営業活動のお金から投資活動のお金を引いたもの）は、2025年12月期に1,642億円と、5年で最も大きくなりました。自己資本比率は42.3％です。
- 売上の77.3％は海外です。北米だけで約4割（40.4％）を占めます。
- 平均年収は860.9万円（本体15,897人の平均・39.9歳）で、同業（機械）131社の中で18位です。
この記事は、会社が公表した資料の数字だけで書いています。口コミサイトの評判は使っていません。
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1. クボタの業績5年｜売上高・営業利益・純利益
| 決算期 | 売上高 | 営業利益 | 純利益 | 自己資本比率 | 連結従業員 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021年12月期 | 21,968億円 | 2,446億円 | 1,748億円 | 44.5％ | － |
| 2022年12月期 | 26,770億円 | 2,144億円 | 1,565億円 | 39.3％ | － |
| 2023年12月期 | 30,207億円 | 3,288億円 | 2,385億円 | 40.6％ | － |
| 2024年12月期 | 30,163億円 | 3,156億円 | 2,304億円 | 41.2％ | － |
| 2025年12月期 | 30,189億円 | 2,655億円 | 1,867億円 | 42.3％ | 52,503人 |
国際会計基準（IFRS）・連結で、純利益は親会社の所有者に帰属する当期利益です。当サイトのデータベースの「2025年度」は、2025年12月期（2025年1月〜12月）にあたります。営業利益は、クボタが投資家向けに公表している主要財務データの値です。連結従業員は、2025年12月期より前の年は、当サイトでは確認できていません。
売上高は5年で37.4％増えましたが、営業利益は8.5％増、純利益は6.8％増にとどまります。売上ほどには利益が増えていないことが、この5年の特徴です。
助手：はづき売上は5年で37.4％も増えています。ずっと伸び続けているんですか？
Luke伸びたのは2022年と2023年の2年間で、その後は3兆円前後で落ち着いています。「5年で大きくなり、いまは3兆円の規模で安定している会社」と見ておけばOKですよ。
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2. 2025年12月期に営業利益が減ったのはなぜか
2025年12月期の売上高は30,189億円で、前の期より0.1％（26億円）増えただけでした。営業利益は502億円減って2,655億円に、営業利益率は10.5％から8.8％に下がりました。親会社の所有者に帰属する当期利益は、438億円（19.0％）減の1,867億円です。
会社は、営業利益が減った理由を、次のように説明しています（決算短信 p.2）。
- 米国関税の影響に伴うコストの増加
- 機械部門で、販売台数が減ったことによる利益の減り（減販損）
- 売る製品の組み合わせの悪化
一方で、販売店への販売奨励金（インセンティブ）の削減、価格改定、固定費の削減などで、コストの吸収は「順調に進んでいる」としています。2025年12月期の第2四半期時点の通期予想（2Q予想）は営業利益2,200億円でしたが、実績は455億円上回りました（決算説明資料 p.7）。
部門ごとに見ると、動きは分かれています。
| 部門（外部顧客への売上高） | 2025年12月期 | 売上の前期比 | セグメント利益 | 利益の前期比 |
|---|---|---|---|---|
| 機械（農業機械・エンジン・建設機械） | 26,286億円（87.1％） | 0.3％減 | 2,536億円 | 21.6％減 |
| 水・環境（パイプ・産業機材・環境） | 3,744億円（12.4％） | 3.2％増 | 330億円 | 35.9％増 |
2025年から事業セグメントの区分を変えているため、前期比は組み替え後の数字で計算されています。会社の予想では、2026年12月期は売上31,500億円（4.3％増）、営業利益3,000億円（13.0％増）です（為替の前提は1米ドル145円、1ユーロ165円）。
助手：はづき売上はほぼ同じなのに、営業利益が減ったのはなぜですか？
Lukeいちばんの理由は、アメリカの関税でコストが増えたことです。機械が売れた数が減ったことも響きました。ただ、値上げや経費の見直しで、かなり取り戻していますよ。
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3. どこで売っているか｜地域別の売上と北米
| 地域 | 2024年12月期 | 2025年12月期 | 増減 |
|---|---|---|---|
| 日本 | 6,325億円 | 6,852億円 | 8.3％増 |
| 北米 | 12,725億円 | 12,185億円 | 4.2％減 |
| 欧州 | 3,341億円 | 3,490億円 | 4.5％増 |
| アジア（日本除く） | 6,805億円 | 6,725億円 | 1.2％減 |
| その他 | 967億円 | 938億円 | 3.0％減 |
お客さまの所在地で分けた売上高です。増減の割合は、決算短信の金額から当サイトが計算しました。北米のうち米国向けは、11,589億円から11,230億円へ3.1％減りました（連結売上の37.2％）。海外売上高比率は、79.0％から77.3％に下がっています。
会社の説明（決算短信 p.2、決算説明資料 p.5）では、北米と欧州、アジアの動きは次のとおりです。
- 北米：トラクタの市場全体は落ち込みました。販売は、販売店の在庫を減らす取り組みもあって減っています。建設機械は、前の期に在庫を積み増した反動で、販売が減りました。
- 欧州：トラクタは市場の低迷で減りましたが、建設機械は市場の回復で増えました。
- アジア：タイは、米の価格の低迷と洪水で市場が縮み、販売が減りました。インドは、税制優遇（GST引き下げ）も追い風になって、販売が増えています。
- 日本：米の価格の上昇による農家の収入の改善などで農機の市場が伸び、売上が増えました。
助手：はづき北米の売上が減ったのは、心配したほうがいいですか？
Luke北米はクボタの売上の約4割なので、動くと全体に響きます。ただ2025年は日本と欧州が増えて、全体では前の年並みでした。まず「北米がどれくらい大きいか」を知っておけば十分ですよ。
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4. 自己資本比率とフリー・キャッシュ・フロー
自己資本比率は、会社の持ち物（総資産）のうち、借金ではなく自分のお金でまかなっている割合です。2022年12月期の39.3％から、2025年12月期の42.3％へ上がりました。
フリー・キャッシュ・フローは、2021年12月期から2023年12月期まではマイナスでした。2024年12月期に732億円のプラスに変わり、2025年12月期は1,642億円になりました。
- 会社は、北米の小売金融（販売店やお客さまへの貸付）のやり方を見直して、貸付の増え方を抑えたことと、設備投資が一段落したことをあげています（決算説明資料 p.3、p.8）。
- 利息を払う借金（有利子負債）は、22,781億円から22,421億円へ減りました。
- クボタは、貸付にあたる「金融債権」が大きい会社です。2025年12月期末の資産合計62,049億円のうち、金融債権は22,213億円です。自己資本比率を見るときは、この性質を知っておくとよいでしょう。
助手：はづき自己資本比率も、フリー・キャッシュ・フローも上がっていますね。どう読めばいいですか？
Luke会社に残るお金が増えて、借金も少し減っています。お金の動きが良くなっている、と読んでOKです。貸し出しの増え方を抑えたことが大きい、と会社は説明していますよ。
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5. 中期経営計画2030｜「物量重視」から変わる
クボタは2026年2月に、2030年までの新しい中期経営計画「Focus & Breakthrough」を発表しました。2030年の目標は、次のとおりです（p.10）。
| 項目 | 2030年の目標 | 参考（2025年） |
|---|---|---|
| 営業利益率 | 12％ | 8.8％ |
| フリー・キャッシュ・フロー（5年累計） | 9,000億円 | 1,642億円（2025年1年分） |
| ROE | 12％ | － |
| ROIC | 7％以上 | － |
前の計画（2025）の振り返りとして、会社は「売上は伸びたが、利益率は悪化した。フリー・キャッシュ・フローも伸び悩んだ」と、資料に書いています（p.8）。そのため、新しい計画では「物量重視」の成長から、資本効率（お金を効率よく使うこと）を重視する方針に変えています。
事業は、3つに分けて取り組むとしています（p.12）。
- 成長けん引事業：建設機械、インド「発」の事業、ライフサイクルサポート（補修部品やアフターサービス）
- 価値再構築事業：北米トラクタ、水環境
- 構造改革事業：欧州の農業機械、国内の農業機械
北米トラクタでは、2030年までに北米の製品在庫月数を30％減らす、という目標もあります（p.16）。
助手：はづき「物量重視からの脱却」って、どういう意味ですか？
Lukeたくさん売ることより、利益とお金を効率よく残すことを大事にする、という意味です。目標の営業利益率は12％で、2025年は8.8％でした。
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6. クボタの平均年収は860.9万円｜同業との比較
| 年度 | 平均年収 | 平均年齢 | 平均勤続 | 提出会社の従業員 |
|---|---|---|---|---|
| 2025年12月期 | 860.9万円 | 39.9歳 | 14.3年 | 15,897人 |
- この数字は、クボタ本体で働く15,897人の平均です。連結の従業員52,503人の30.3％にあたります。
- 同業（機械）131社の中央値702万円より159万円高い水準で、順位は18位です。
- 平均年齢は39.9歳で、同業の中央値（42.2歳）より2.3歳若い会社です。
どの部門に何人いるか
| 事業部門 | 従業員数 | 構成比 |
|---|---|---|
| 機械 | 41,342人 | 83.1％ |
| 水・環境 | 8,379人 | 16.9％ |
いちばん人が多いのは「機械」で、この2部門の合計の83.1％です。
初任給と休日（公式の採用ページ）
| 区分 | 月給（2025年4月実績） |
|---|---|
| 大学卒 | 290,000円 |
| 修士了 | 313,000円 |
| 博士卒 | 345,000円 |
年間所定休日は125日です。2025年4月入社の採用人数は283名（事務系68名、技術系215名）でした。応募の前に、採用ページで最新の値を確かめてください。
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7. クボタの残業・男性育休（厚生労働省に届け出た数字）
| 項目 | クボタ | 同業の中央値 |
|---|---|---|
| 月平均残業時間 | 20.1時間 | 15.6時間（93社） |
| 男性の育児休業取得率 | 92.3％ | 80％（119社） |
月平均残業は同業の中央値より4.5時間長く、男性の育休取得率は12.3ポイント高い値です。残業時間の数え方（クボタの記載）は2025年度です。
クボタの女性の働き方｜女性管理職・男女の賃金の差異
| 項目 | クボタ | 同業の中央値 |
|---|---|---|
| 管理職に占める女性の割合 | 5.1％ | 3.8％（146社） |
| 役員に占める女性の割合 | 5.5％ | － |
| 採用した人に占める女性の割合 | 58.8％ | － |
| 男女の賃金の差異（全労働者） | 81.1％ | － |
| 男女の賃金の差異（正社員） | 80.5％ | 76％（151社） |
出典：厚生労働省「しょくばらぼ」の届出値。クボタは、なでしこ銘柄・くるみん認定に選ばれています。
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8. 統合報告書で、まず読みたいページ
就活生がまず読みたいのは、会社の方針が「働く人」にどうつながるかがわかるページです。
クボタレポート2026（統合報告書）
- p.154：人的資本の方針（人財の質の拡充、挑戦文化の醸成）
- p.157：グローバルな研修と、人財の流動化（国内の部長約120人が参加する研修、約100人が応募したキャリアチャレンジ制度）
- p.158：エンゲージメント（仕事への思い入れや主体性）の向上。2030年にスコア60％をめざしています
中期経営計画2030
- p.5：3つの柱（選択と集中、財務運営、グローバル基盤）
- p.8：前の計画の振り返り
- p.12：事業の3つの分け方
助手：はづき統合報告書では、どこを読めばいいですか？
Luke人財のページがおすすめです。会社の方針が、働く人にどうつながるかが見えるからです。たとえば、2030年にエンゲージメントのスコア60％をめざす、と書かれています。
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9. 選考で数字をどう使うか
- 志望動機：「海外売上高比率が77.3％」「北米・欧州・アジアに広がる事業」といった事実と、自分の関心（食料、水、インフラなど）を結びつけます。数字を使うときは「2025年12月期・連結」のように、年度と範囲まで言えると正確さが伝わります。
- 逆質問：業績が下がった年を取り上げるときは、数字そのものより、会社が打った手（価格改定、固定費の削減など）に注目すると、前向きな質問になります。中期経営計画2030の方針が、現場の仕事の進め方をどう変えるか、という聞き方もできます。
助手：はづき面接では、数字をどう使えばいいですか？
Luke志望動機は、「海外売上が77.3％」のような事実と、自分の関心を結べばOKです。逆質問は、お金の使い方を大事にする方針で、現場の仕事がどう変わるかを聞くと、話が深まりますよ。
応募の前に
自分のESが、どの力を伝えているかを確かめる
経済産業省の社会人基礎力12要素で、伝わっている力と、根拠が見つからない力を返します。根拠として引用できる一文がない力は「判定不能」と出るので、書いたつもりで書けていない場所が分かります。
ESを分析する（無料・登録不要）—
クボタが採用で求める人物像（推定）とES
クボタが自分の言葉で書いていること
国境や言語の壁を越えた多様性を尊重し、受け入れる力。
―採用ページ（→ 柔軟性）
ESカルテでの見方
全業種と比べて、機械の仕事でよく使われる力は創造力・課題発見力・計画力・実行力・ストレスコントロール力です（総務省「就業構造基本調査」と厚生労働省「job tag」から当サイトが算出）。
ESカルテでは、業種の仕事と、クボタの言葉、残業時間を合わせて、ほかの企業と比べてクボタで特に求められる力を次のように推定しています。
- ストレスコントロール力 … 残業時間が業種の中では多いことから
- 柔軟性 … クボタの言葉から
- 実行力 … 主に業種の仕事の中身から
公開情報からの当サイトの推定で、クボタが実際にこの項目・この順番で選考しているわけではありません。（推定の方法）
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よくある質問
クボタの平均年収はいくらですか？
860.9万円です（2025年12月期の有報、本体15,897人の平均・39.9歳）。同業（機械）131社の中で18位でした。
クボタの業績は伸びていますか？
売上高は5年で37.4％増えました（21,968億円→30,189億円）。ただし2023年12月期からは3兆円前後で横ばいで、2025年12月期の営業利益は15.9％減の2,655億円でした。
クボタは海外の売上が多いですか？
海外売上高比率は77.3％です（2025年12月期）。いちばん大きいのは北米で、12,185億円です。
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出典
- クボタ「2025年12月期 決算短信〔IFRS〕（連結）」（p.2、p.3、p.5、p.14、p.16）
- クボタ「2025年度通期 決算説明資料」（p.3〜p.8）
- クボタ「中期経営計画2030 “Focus & Breakthrough”」（2026年2月13日）
- クボタ「クボタレポート2026（統合報告書）」
- クボタ 投資家情報「主要財務データ」
- クボタ「新卒採用 募集要項」「採用ページ」
- 金融庁 EDINET「有価証券報告書」（株式会社 クボタ、書類管理番号 S100XR0M）
- 厚生労働省「職場情報総合サイト しょくばらぼ」（会社が届け出た値）
- 経済産業省「社会人基礎力」
データ取得日：2026-10-30。数字は上の資料の値をそのまま使い、当サイトでは推計していません。
この記事のグラフは、出典を書いていただければ自由にお使いいただけます（グラフ・表のご利用について）。
