ロート製薬（医薬品・証券コード 4527）の業績・年収・働き方を、有価証券報告書の5年分と「ロートグループ 中長期成長戦略 2025～2035」、ロート製薬の採用サイト、ロート製薬が厚生労働省に届け出た値で確かめました。決算月は3月で、日本の会計基準です。数字の読み解きには、元メガバンクの採用担当で会計士でもある当サイト運営者のLukeが加わっています（数字の読み方）。
この記事の結論
- 売上高は、2022年3月期の1,996億円から2026年3月期の3,437億円へ72.2％増えました。伸びの中心はアジアで、アジアの売上は560億円から1,253億円に増えました。
- 本業のもうけ（営業利益）は、2026年3月期に411億円でした。5年で40.1％増えています。2025年3月期だけ少し下がりましたが、次の期に増益に戻りました。
- 日本以外の売上の割合は、5年で39.2％から50.7％になりました。製品ではスキンケアが売上の57.3％を占めます。
- 平均年収は850.5万円（1,786人・平均42.1歳）。持株会社ではなく、工場・研究所・営業を持つロート製薬本体の数字で、5年続けて上がっています。
- 管理職に占める女性の割合は31.0％で、医薬品の中央値（17.1％）より高い届出です。月平均残業は11.7時間です。
この記事は、会社が公表した資料の数字だけで書いています。口コミサイトの評判は使っていません。
1. ロート製薬の業績5年｜売上高・営業利益・純利益
| 決算期 | 売上高 | 営業利益 | 純利益 | 自己資本比率 | 連結従業員 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2022年3月期 | 1,996億円 | 293億円 | 211億円 | 64.8％ | 6,866人 |
| 2023年3月期 | 2,387億円 | 340億円 | 264億円 | 67.6％ | 7,176人 |
| 2024年3月期 | 2,708億円 | 400億円 | 309億円 | 71.0％ | 7,259人 |
| 2025年3月期 | 3,086億円 | 382億円 | 308億円 | 60.2％ | 9,144人 |
| 2026年3月期 | 3,437億円 | 411億円 | 342億円 | 62.1％ | 9,292人 |
純利益は「親会社株主に帰属する当期純利益」、自己資本比率は有価証券報告書が公表している値です。億円未満は四捨五入しました。2025年3月期は、会社を買ったときの会計処理が翌期に確定したため、営業利益が当初の389億円から382億円に、純利益が310億円から308億円に直されています（表は直したあとの値）。
2026年3月期の売上高は前の期より11.4％増えました。国内ではインバウンド（訪日客）の需要に加え、サプリメント「ロートＶ５」、化粧水の「肌ラボ」、リップクリームや目薬が好調でした。海外ではベトナムやインドネシアが伸び、2024年6月に仲間入りしたシンガポールのユーヤンサン・インターナショナル社（漢方薬など）と、オーストリアのモノ社の売上も加わりました。
連結従業員が7,259人から9,144人に増えたのも、主にユーヤンサン社がグループに入ったためです。
助手：はづき5年で売上が7割も増えたのは、何が効いたんですか？
Lukeいちばん効いたのはアジアです。アジアの売上は5年で2倍をこえました。2024年からは、シンガポールの漢方薬の会社なども仲間に加わっています。「アジアで育って、会社を買って広げた」と覚えておけばOKです。
2. 利益の動きの読み方｜本業のもうけで追う
純利益は、211億円→264億円→309億円→308億円→342億円と動いています。本業のもうけ（営業利益）で見ると、293億円から411億円へ5年で40.1％増えました。
- 2025年3月期：営業利益は382億円に下がりました。会社の説明では、原価率（売上のうち材料や製造にかかったお金の割合）が上がったことと、計画どおり研究開発費を増やしたことが理由です。
- 2026年3月期：増収の効果で、営業利益は7.5％増の411億円、純利益は11.0％増の342億円になりました。
- 利益率：売上の伸び（72.2％）に比べると営業利益の伸び（40.1％）は小さく、営業利益率は14.7％から12.0％になりました。会社は中長期の目安として「営業利益率12％以上」を掲げています。
助手：はづき2025年3月期に利益が増えなかったのは、心配したほうがいいですか？
Luke心配しすぎなくて大丈夫です。その年は材料のお金が上がり、研究にかけるお金も計画どおり増やしたからです。次の年は本業のもうけが411億円で、5年でいちばん大きくなりました。
3. どこで売っているか｜売上の半分は海外
ロート製薬は、事業を地域で分けて（日本・アメリカ・ヨーロッパ・アジア）報告しています。
| 地域 | 売上高（2022年3月期） | 売上高（2026年3月期） | セグメント利益（2025年3月期→2026年3月期） |
|---|---|---|---|
| 日本 | 1,214億円 | 1,693億円 | 225億円→221億円 |
| アジア | 560億円 | 1,253億円 | 116億円→150億円 |
| ヨーロッパ | 103億円 | 239億円 | 14億円→10億円 |
| アメリカ | 100億円 | 216億円 | 15億円→17億円 |
売上高は外部のお客さまへの売上です。このほかオーストラリアなどの「その他」が36億円あります。セグメント利益は営業利益ベースの値です。
- 日本以外の売上の割合は、2022年3月期の39.2％から2026年3月期の50.7％になりました。会社は海外事業について「120か国以上をカバー」と説明しています。
- アジア：2026年3月期は売上24.9％増、利益29.8％増。「肌ラボ」やニキビケアの「アクネス」、フケをおさえるシャンプー「セルサン」、目薬が伸びました。
- ヨーロッパ：売上は24.7％増えましたが、イギリスで塗り薬の容器を作る取引先が倒産した影響などで、利益は28.8％減りました。
- 海外は、メンソレータム社など現地の会社がそれぞれの国に合わせて戦略を立てる形です。会社は、香港・中国・ベトナム・インドネシアを25年以上の実績がある「収穫期」の市場とし、中・東欧、南米、南アジア、中東、アフリカに長い目で投資する方針です。
助手：はづきロート製薬って日本の会社ですよね。海外はどれくらい大事なんですか？
Luke今は売上の半分が海外です。日本以外の割合は、5年で39.2％から50.7％に増えました。海外は現地の会社が自分で作戦を立てて動いているので、「世界中に小さなロートがある会社」とイメージすれば十分ですよ。
製品で見ると｜スキンケアが57.3％
2026年3月期の製品別の売上は、スキンケア1,969億円、内服・食品543億円、アイケア（目薬など）454億円、メディカル381億円、その他90億円です。スキンケアが売上の57.3％を占めます。「メディカル」（ほかの会社の薬を作る受託や、病院で使う目の薬など）は、2026年3月期から新しく分けて示すようになった区分です。
4. これからの計画｜中長期成長戦略 2025～2035
会社は2025年5月に「ロートグループ 中長期成長戦略 2025～2035」を公表しました。柱は「事業収益力の強化」「技術商品力の深化と拡充」「メディカル事業の基盤構築」の3つです。
- 財務の目標：2030年度に売上4,150億円・営業利益540億円（営業利益率13.0％）。途中の2027年度は売上3,650億円・営業利益460億円です。
- 事業ごとの時間の長さ：製品を作り始めてからお客さまに届くまでの目安を、化粧品2〜3年、一般用医薬品3〜5年、医療用医薬品10〜15年、細胞治療10〜20年としています。
- 研究開発費は売上比で最大5％程度を続けて使う方針で、2026年3月期は139億円（売上の4.0％）でした。近視の進みをおさえることをめざす目薬「ROH-001」などの臨床試験を進めています。
2027年3月期の会社予想は、2026年8月の修正後で売上高3,723億円（8.3％増）、営業利益450億円（9.4％増）です。
助手：はづきスキンケアの会社なのか、薬の会社なのか、どっちなんですか？
Luke今の稼ぎ頭はスキンケアで、売上の57.3％です。そのうえで、これからは目の病気の薬や再生医療など「医療」の分野を育てる計画です。肌と目のセルフケアで稼いで、医療に広げる会社、と覚えておけばOKです。
5. 財務の見方｜自己資本比率は6割台
自己資本比率（会社の持ち物のうち、借金ではなく自分のお金でまかなっている割合）は、64.8％→67.6％→71.0％→60.2％→62.1％です。2025年3月期に下がったのは、ユーヤンサン社などを買うのにお金を使ったためで（子会社株式の取得による支出745億円）、2026年3月期は少し戻りました。
2026年3月期末の総資産は4,858億円、現金及び現金同等物は829億円、営業キャッシュフロー（本業で入ってきたお金）は478億円でした。ROE（株主のお金でどれだけもうけたか）は12.1％で、会社が目安とする「ROE 10％以上」を上回っています。会社は、ふだんの運転資金や設備投資は本業で入ってくるお金と手元の資金でまかない、それを超える投資は借入で調達する方針です。
助手：はづき自己資本比率が71.0％から60.2％に下がったのは、大丈夫ですか？
Luke大丈夫と見てOKです。下がったのは、海外の会社を買うのにお金を使ったからです。それでも持ち物の6割以上は借金でない自分のお金で、次の年は62.1％に戻りました。
6. ロート製薬の平均年収は850.5万円｜本体1,786人の数字
| 決算期 | 平均年収 | 平均年齢 | 提出会社の従業員 |
|---|---|---|---|
| 2022年3月期 | 756.6万円 | 41.5歳 | 1,599人 |
| 2023年3月期 | 781.9万円 | 42.0歳 | 1,628人 |
| 2024年3月期 | 817.6万円 | 42.3歳 | 1,687人 |
| 2025年3月期 | 826.1万円 | 42.3歳 | 1,753人 |
| 2026年3月期 | 850.5万円 | 42.1歳 | 1,786人 |
出典：各期の有価証券報告書「従業員の状況」（提出会社＝ロート製薬株式会社）。平均年収は賞与と基準外の賃金を含みます。
- ロート製薬株式会社は持株会社ではなく、自分で工場・研究所・営業を持つ会社です。850.5万円は、この会社で働く1,786人の平均で、グループ全体（連結9,292人）の19.2％にあたります。海外の現地の会社や、ロートニッテンなど国内の子会社の人は入っていません。
- 平均年収は5年続けて上がり、5年で12.4％、2026年3月期は前の期より2.9％増えました。平均勤続は13.8年です。
- 会社は給与を、職務・役割の重要性、成果・貢献、成長に向けた挑戦をふまえて決めると説明しています。仕事の価値を見える化する「ロートバリューポイント」という仕組みも使っています。
- 医薬品の上場企業のうち、当サイトが比べた26社（本体の人数がとても少ない会社などを除く）の中で、850万円は16位です。中央値は871万円です。
助手：はづき平均年収850.5万円って、入社したらもらえる金額ですか？
Luke850.5万円は、ロート製薬本体で働く1,786人の平均で、平均42.1歳の数字です。新卒の給料とは別ものです。ただ5年続けて上がっているので、「上り調子の平均」と覚えておけば十分ですよ。
新卒の入口（採用サイト）
- 入口は6つのフィールド（ビジネス企画職、SCM職、研究開発職、製品・製剤技術職、品質マネジメント職、プラントエンジニア職）です。研究開発職は修士卒または6年制学部卒以上が条件です。フィールドをこえたジョブローテーションもあります。
- 2024年度入社の例では、約1カ月半の集合研修のあと、約5カ月間、工場や店頭、各部署で実践を経験しています。
- 社内の副業「Wジョブ」は、フィールドをこえてできます。採用サイトの「数字で見るロート」では、2025年3月時点で社内Wジョブ207人、社外チャレンジワーク65人です。独身寮は自己負担1万8,000円からです。
- 報道によると、2027年4月入社の選考では、ESによる書類選考をやめ、人事担当者との15分間の対話（Entry Meet）を最初のステップにしました。
初任給、年間休日の日数、新卒の配属先ごとの人数は、公開資料では確認できませんでした。応募の前に、採用サイトで最新の募集要項を確かめてください。
7. ロート製薬の残業・有給・育休・女性管理職（届出値と有価証券報告書）
| 項目 | ロート製薬 | 同業の中央値 |
|---|---|---|
| 月平均残業時間 | 11.7時間 | 13.8時間（22社） |
| 有給休暇の取得率 | 80.2％ | 72％（20社） |
| 男性の育児休業取得率 | 92.3％ | 89.7％（27社） |
| 管理職に占める女性の割合 | 31％ | 17.1％（33社） |
| 男女の賃金の差異（正社員） | 69.9％ | 79.6％（29社） |
出典：厚生労働省「しょくばらぼ」の届出値（ロート製薬株式会社の届出）。同業＝医薬品の上場企業で届出のある会社。
- 役員に占める女性は42.9％、採用した人に占める女性は51.7％です。健康経営銘柄に選ばれ、くるみん認定を受けています。
- 有価証券報告書でも、管理職に占める女性の割合は31.0％、男性の育児休業取得率は92.3％（2026年3月期）です。
| 項目 | 2023年3月期 | 2024年3月期 | 2025年3月期 | 2026年3月期 |
|---|---|---|---|---|
| 管理職に占める女性の割合 | 30.0％ | 32.8％ | 30.0％ | 31.0％ |
| 男性の育児休業取得率 | 26.5％ | 46.4％ | 97.5％ | 92.3％ |
男女の賃金の差異（正社員69.9％）について、会社は「勤続年数が長く、上の等級にいる男性の比率が高いこと」が主な理由とし、上の等級の女性を増やす方針です。ロート製薬と国内の主な子会社をあわせた2025年度の実績は、男性の育休91.4％、有給取得率80.6％で、2030年度に男性の育休100％をめざしています。
助手：はづき女性管理職31.0％と、男女の給料の差69.9％。どう読めばいいですか？
Luke女性の管理職は、ここ4年ずっと30％前後です。それでも給料の差が残るのは、長く勤めて上の役職にいる人に男性が多いからだと会社は説明しています。「女性が上に増えていく途中」と見ればOKです。
8. 選考で数字をどう使うか
- 志望動機：「2026年3月期・連結で、日本以外の売上が50.7％」「スキンケアが売上の57.3％」のように、年度と範囲まで言える事実を1つ選び、自分の関心（目や肌のセルフケア、アジアの市場、医療の分野）と結びつけます。
- 逆質問：数字の良し悪しより、これからの取り組みを聞くほうが会話が深まります。有価証券報告書では、社員を「プロの仕事人」、会社を「志を同じくする個人が参画する共同体」と表しています。Wジョブや社外チャレンジワークは、その考え方が形になった仕組みです。
助手：はづき逆質問では、どんなことを聞けばいいですか？
Luke数字より、これからの取り組みを聞くのがおすすめです。ロート製薬は社内の副業「Wジョブ」ができる会社なので、「若手はどんなきっかけでWジョブに参加していますか」と聞くと、前向きな質問になりますよ。
応募の前に
自分のESが、どの力を伝えているかを確かめる
経済産業省の社会人基礎力12要素で、伝わっている力と、根拠が見つからない力を返します。根拠として引用できる一文がない力は「判定不能」と出るので、書いたつもりで書けていない場所が分かります。
ESを分析する（無料・登録不要）ロート製薬が採用で求める人物像（推定）とES
ロート製薬は採用ページの対談で、「まずは自分なりに考え行動する人であってほしいです。」と話しています（ロート製薬 採用ページ）。有価証券報告書でも、社員一人ひとりが学び続け、挑戦し、周りと共に価値をつくることを大切にすると書いています。
ロート製薬でほかの企業より特に求められると推定した力は、実行力、主体性、課題発見力の順です（ロート製薬の採用ページ・有価証券報告書の言葉と、医薬品の仕事の中身から見ています）。
公開情報からの当サイトの推定で、ロート製薬が実際にこの項目・この順番で選考しているわけではありません。（推定の方法）
よくある質問
ロート製薬の平均年収はいくらですか？
有価証券報告書の平均年収は850.5万円です（2026年3月期、ロート製薬株式会社の1,786人の平均・42.1歳）。前の期より2.9％増えました。
ロート製薬の業績は伸びていますか？
売上高は5年で72.2％増えました（1,996億円→3,437億円）。2026年3月期の営業利益は411億円で、5年で40.1％増えています。
ロート製薬は海外の売上が多いのですか？
2026年3月期は、日本以外の売上が50.7％です。アジアの売上は5年で560億円から1,253億円に増えました。
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出典
- ロート製薬「有価証券報告書」（第90期 S100YE5N、第89期 S100W3ZN、第88期 S100TX7A、第87期 S100R8E4、第86期 S100OFES。EDINET）
- ロート製薬「『ロートグループ 中長期成長戦略 2025～2035』について」（2025年5月13日）
- ロート製薬「2026年3月期 決算短信」（2026年5月13日）、「2027年3月期 第1四半期決算短信」（2026年8月6日）
- ロート製薬 採用サイト「ロートの仕事」「よくあるご質問」「数字で見るロート」
- リセマム（2025年12月16日）ロート製薬の新卒採用に関する報道
- 厚生労働省「職場情報総合サイト しょくばらぼ」（会社が届け出た値）
- 経済産業省「社会人基礎力」
データ取得日：2026-11-05。数字は上の資料の値をそのまま使い、当サイトでは推計していません（億円への丸め、割合、年収の順位と同業の中央値は、開示された金額から当サイトが計算・並べ替えたものです）。
この記事のグラフは、出典を書いていただければ自由にお使いいただけます（グラフ・表のご利用について）。
