クスリのアオキホールディングス（ドラッグストア・小売業、証券コード 3549）の業績・年収・採用の読み方を、有価証券報告書と決算短信、決算説明資料で確かめました。石川県白山市に本社があり、ドラッグストアを出店しながら、食品スーパーの買収でもグループを広げている会社です。数字の読み解きには、会計士でもある当サイト運営者のLukeが加わっています（数字の読み方）。
クスリのアオキホールディングスは持株会社で、有価証券報告書の平均年収は「持株会社本体の63人」の数字です。この記事では、学生が入る事業会社の数字とあわせて説明します。
この記事の結論
- 売上高は、2022年5月期の3,283億円から2026年5月期の5,669億円へ、72.6％増えました。純利益は98億円から171億円へ74.1％増です。
- ただし直近の2026年5月期は、純利益が前の期の178億円から171億円へ3.7％減りました。営業利益は271.0億円（有報の値は270.96億円）で、1.9％増えています。
- 自己資本比率は、2025年5月期の41.4％から2026年5月期の34.3％に下がりました。新しい店のための借入が増え、自社株の取得にもお金を使ったためです。
- 連結の従業員は、4,033人から6,355人に増えました。有報は、増えた理由を新規出店に伴う新規採用としています。
- 有報の平均年収536.3万円は、持株会社の63人の数字です。お店で働く人たちの会社、株式会社クスリのアオキ（5,852人）の平均は481.0万円（平均31.6歳）です。
この記事は、会社が公表した資料の数字だけで書いています。口コミサイトの評判は使っていません。
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1. クスリのアオキホールディングスの業績5年｜売上高と純利益
| 決算期 | 売上高 | 営業利益 | 純利益 | 自己資本比率 | 連結従業員 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2022年5月期 | 3,283億円 | 140.7億円 | 98億円 | 37.1％ | 4,033人 |
| 2023年5月期 | 3,789億円 | 153.0億円 | 123億円 | 35.9％ | 4,460人 |
| 2024年5月期 | 4,369億円 | 185.7億円 | 123億円 | 38.7％ | 4,735人 |
| 2025年5月期 | 5,015億円 | 266.0億円 | 178億円 | 41.4％ | 5,627人 |
| 2026年5月期 | 5,669億円 | 271.0億円 | 171億円 | 34.3％ | 6,355人 |
日本の会計基準・連結で、純利益は親会社株主に帰属する当期純利益です。決算日は5月20日で、当サイトのデータベースでは「2026年度」が2026年5月期にあたります。営業利益は、各期の有価証券報告書のXBRL（損益計算書の営業利益、連結）から取った値で、億円の小数第2位を四捨五入しています（2026年5月期は270.96億円）。2022年5月期と2023年5月期は、その期の有報から取りました。
2026年5月期の売上高は5,669億円で、前の期より13.0％増えました。会社の説明資料では、前からあるお店（既存店）の売上高は前期比103.1％、全店は112.6％で、約9.5ポイントの差があります。この差は、新しく出したお店の分とみられます。この期は、ドラッグストアを111店舗出店し、食品スーパー37店舗をM&Aで取得しました。
既存店の103.1％は、客数が99.7％、客単価が103.4％という組み合わせです。お客さんの数はほぼ横ばいで、1人あたりの買い物額が伸びた形です。
助手：はづき売上が5年で72.6％も増えています。これは、お店が増えたからですか？
Lukeお店が増えた分が大きいと見ておけばOKです。前からあるお店の伸びは103.1％、全店では112.6％で、その差は新しいお店の分とみられるからです。ただ、金額でどちらが大きいかを分けた数字は、公開資料にはありません。
説明資料の全店112.6％は月ごとの数字をもとにしていて、決算書の売上高の13.0％増とは数え方が違います。また、決算説明資料は2026年10月1日付で一部訂正が出ていますが、訂正の中身は今回確認できていません。
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2. 売上が伸びたのに純利益が減ったのはなぜか
2026年5月期の利益を、上から順に見ます。
| 項目（2026年5月期） | 金額 | 前の期との差 |
|---|---|---|
| 営業利益（本業のもうけ） | 271.0億円 | 1.9％増 |
| 経常利益 | 277.2億円 | 0.8％増 |
| 純利益 | 171.3億円 | 3.7％減 |
営業利益と経常利益は少し増えましたが、純利益は減りました。そのあいだにある項目を見ると、特別損失が21.6億円から37.1億円に、支払利息が6.1億円から12.6億円に増えています。支払利息の増加は、借入が増えたことと合っています。
- 前の期にあった株式報酬の費用（3.9億円）を除くと、営業利益は0.4％増、純利益は5.8％減だと、会社が開示しています。
- 会社の計画に対する純利益の達成率は、110.5％でした。
- 純利益が減った理由を、会社が直接説明している箇所は、確認できませんでした。上の内容は、損益計算書の数字からの読み取りです。
助手：はづき売上は伸びたのに、純利益が少し下がっているのはなぜですか？
Luke本業のもうけは増えていて、減ったのはそのあとの項目です。借金の利息と、一回きりの特別な損失が増えたからです。ただ、会社が理由を直接説明している箇所は見つからず、決算書の数字からの読み取りです。
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3. 自己資本比率が41.4％から34.3％に下がった理由
自己資本比率は、会社の持ち物（総資産）のうち、借金ではなく自分のお金でまかなっている割合です。2026年5月期は、2025年5月期の41.4％から34.3％に下がりました。
総資産は3,525億円から4,109億円へ584.7億円増え、純資産は1,457.6億円から1,410.4億円へ47.2億円減りました。割り算の下（総資産）が増え、上（純資産）が減ったので、割合が下がっています。
- 総資産が増えた主な理由は、新しい店の設備を借入で用意したことです。長期借入金は415.8億円増え、借入による収入は660.5億円、有形固定資産（店舗など）の取得に使ったお金は334.8億円でした。
- 純資産が減った理由の1つは、自己株式（自社の株）の取得に238.7億円を使ったことです。純資産の減少の完全な内訳は、株主資本等変動計算書までは確認できていません。
- 営業活動によるキャッシュ・フローは373.2億円の入金、投資活動は428.8億円の支出で、差し引き（フリー・キャッシュ・フロー）は55.6億円のマイナスです。
- 設備投資の計画は、新店・自社が274.2億円、M&Aが170.2億円など、合計486.2億円です。有報の設備投資の額（421.9億円）とは集計の範囲が違います。
助手：はづき自己資本比率が下がっています。何が起きたんですか？
Luke新しいお店のために借金を増やしたことと、自社の株を買い戻してお金を使ったことが重なったからです。借金の使い道はお店なので、稼いだお金で返せているかが見るポイントですよ。
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4. 従業員が増えている｜どんな人が採られているか
連結の従業員は、2025年5月期の5,627人から2026年5月期の6,355人へ、728人増えました。パート・アルバイト（8時間に換算した人数）も、7,574人から8,665人に増えています。
- 有報は、従業員が増えた理由を「新規出店に伴う新規採用」としています。
- 職種別、新卒と中途別の採用人数は、公開資料では確認できませんでした。M&Aで加わった人員と、新規採用の区別も、人数だけでは分かりません。
- 有報のリスクの項目では、薬剤師と登録販売者の確保が、重要な課題とされています。
助手：はづき従業員が増えているのは、どんな仕事の人が採られているんですか？
Lukeいちばんの理由は、新しいお店を出すための採用だと、会社が書いています。仕事の種類ごとの人数は、公開資料にはありません。薬剤師や登録販売者を確保することが大事な課題、とも書かれていますよ。
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5. 平均年収は誰の数字か｜持株会社と事業会社
有報の平均年間給与は、有報を出している会社（提出会社）の数字です。クスリのアオキホールディングスの場合、それは持株会社（グループの本社機能だけの会社）です。
| 項目 | クスリのアオキHD（持株会社） | 株式会社クスリのアオキ（事業会社） |
|---|---|---|
| 従業員数 | 63人 | 5,852人 |
| 平均年齢 | 35.6歳 | 31.6歳 |
| 平均勤続年数 | 9.6年 | 4.3年 |
| 平均年間給与 | 536.3万円 | 481.0万円（前年度比 2.6％増） |
事業会社の平均年間給与は、賞与と基準外賃金（残業代など）を含みます。持株会社の63人は、店で働く人の水準ではなく、本部機能の人員の数字です。持株会社の勤続年数（9.6年）は、出向元での年数を通算しているかどうかが確かめられないため、他社と比べる材料にはしていません。
学生が入るのは事業会社ですが、事業会社の平均年齢は31.6歳と若く、平均勤続年数も4.3年です。年収は、年齢と勤続年数もセットで読む必要があります。
助手：はづき表の平均年収536.3万円は、学生が入る会社の年収ですか？
Lukeいいえ、ちがいます。536.3万円は、グループの本社機能の63人の平均です。お店で働く人たちの会社（クスリのアオキ）の平均は481.0万円なので、年収はそちらで見ればOKですよ。
初任給と、事業会社の働き方の数字
公式採用サイト（2027年卒・新卒総合職の募集要項）には、大卒・修士卒の初任給が次のように載っています。登録販売者手当の1万円を含む額です。
| 社員区分 | 初任給（月額） |
|---|---|
| ナショナル社員 | 26.0万円 |
| リージョナル社員 | 24.5万円 |
| ローカル社員 | 23.0万円 |
昇給は年1回（7月）、賞与は年2回と書かれています。募集要項に更新日の記載はないため、応募の前に最新の内容を確かめてください。
厚生労働省「しょくばらぼ」には、事業会社の株式会社クスリのアオキが届け出た次の数字があります。届出の時点は、当サイトの手元では確認できていません。月平均残業時間や有給休暇の取得率は、届出が見つかりませんでした（公開資料では確認できず）。
| 項目 | 株式会社クスリのアオキ |
|---|---|
| 管理職に占める女性の割合 | 8.0％ |
| 男性の育児休業取得率 | 83.0％ |
| 男女の賃金の差異（全労働者） | 70.0％ |
| 男女の賃金の差異（正社員） | 81.3％ |
| 採用した人に占める女性の割合 | 47.5％ |
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6. 同業と比べると｜コスモス薬品・サンドラッグ
同じドラッグストアの2社と、5年間の伸びを並べました。コスモス薬品（証券コード 3349）はクスリのアオキと同じ5月期で、2022年5月期から2026年5月期です。サンドラッグ（証券コード 9989）は3月期のため、当サイトの手元の最新の5年である2021年3月期から2025年3月期です。
| 項目 | クスリのアオキHD | コスモス薬品 | サンドラッグ |
|---|---|---|---|
| 売上高の伸び | 72.6％増 | 45.6％増 | 29.9％増 |
| 純利益の伸び | 74.1％増 | 38.4％増 | 31.6％増 |
| 直近の自己資本比率 | 34.3％ | 47.6％ | 60.1％ |
| 連結従業員（直近） | 6,355人 | 5,984人 | 7,457人 |
クスリのアオキホールディングスは、この3社の中で売上・純利益の伸びが大きく、自己資本比率は低い結果です。伸びのために借入を使っていることと、整合的な並びです。比べたのは3社だけで、決算期もそろっておらず、買収の影響も混ざります。優劣を決める材料ではなく、傾向をつかむための参考にしてください。
年収を同業と並べるときは、持株会社と事業会社を混ぜないことが大切です。事業会社どうしで見ると、クスリのアオキの481.0万円（31.6歳）に対して、コスモス薬品は510.0万円（32.1歳、2026年5月期）、サンドラッグは589.5万円（34.5歳、2025年3月期）です。各社の同じ項目を見る場合は、コスモス薬品とサンドラッグのページも見てください。
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7. 決算説明資料と有報で、まず読みたいページ
会社が示している成長の目標は、有報p.9に書かれています。50周年ビジョンとして、2035年5月期に売上高1兆円をめざしています。第4次中期経営計画では、2030年5月期に売上高8,000億円・営業利益440億円が目標です。
読む順番の目安は、次のとおりです。
- 決算説明資料 p.5：既存店の客数と客単価の月ごとのグラフ
- 決算説明資料 p.3・p.15：出退店の計画（2027年5月期は、ドラッグストア90店舗の出店と12店舗の退店の計画）
- 決算説明資料 p.12・p.13：貸借対照表とキャッシュ・フロー計算書
- 有価証券報告書 p.9：50周年ビジョンと中期経営計画
統合報告書は、2025年版の本文を今回確認できませんでした（人材・財務戦略の箇所は、公開資料では確認できず）。説明資料は「会社が見せたい数字」、有報は「定義がそろった数字」です。両方で同じ数字が出ているかを照らし合わせる読み方が使えます。
助手：はづき決算説明資料で、まず読むならどこですか？
Luke既存店の客数と客単価の月ごとのグラフ（p.5）です。値上げでお客さんの数がどう動いたかが、1枚で分かるからです。借金で新しいお店を建てる流れは、p.12・13のお金の表を並べると見えますよ。
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8. 選考で数字をどう使うか
- 志望動機：既存店103.1％と全店112.6％の差から、「出店が成長を支える会社」という仮説を立て、説明会で確かめる、という使い方があります。数字は「資料で分かったこと」と「分からなかったこと」の二段で示すと、準備の深さが伝わります。
- 逆質問：新しいお店の立ち上がりで、人員の体制をどう整えているか。生鮮技能認定の取得率（47.7％、目標60％）をどう進めているか。借入で出店を進めるなかで、出店の採算をどう見ているか。いずれも、数字より背景を聞く形です。
助手：はづき志望動機や逆質問では、数字をどう使えばいいですか？
Luke「出店が成長を支えている」と仮説を立てて、説明会で確かめる使い方がおすすめです。逆質問は、数字を暗唱するより「この数字の背景が知りたい」と聞くと、会話になりますよ。
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よくある質問
クスリのアオキホールディングスの平均年収はいくらですか？
有報では536.3万円ですが、これは持株会社の63人（35.6歳）の数字です。 学生が入る事業会社、株式会社クスリのアオキの平均は481.0万円（5,852人・31.6歳）です（2026年5月期の有報）。
クスリのアオキホールディングスの業績は伸びていますか？
売上高は5年で72.6％増えました（3,283億円→5,669億円）。純利益は98億円から171億円へ74.1％増えています。ただし直近の2026年5月期の純利益は、前の期の178億円から3.7％減りました。
クスリのアオキホールディングスの自己資本比率は下がっていますか？
2025年5月期の41.4％から、2026年5月期は34.3％に下がりました。 新しいお店の設備のための借入が増え、自己株式の取得にもお金を使ったためです。
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関連する記事
出典
- クスリのアオキホールディングス「有価証券報告書」（2026年5月期。p.9・p.14・p.15・p.18・p.20・p.21・p.46。書類管理番号 S100YXF5）
- クスリのアオキホールディングス「2026年5月期 決算短信」（p.1〜3・p.6）
- クスリのアオキホールディングス「2026年5月期 決算説明資料」（p.3〜7・p.12・p.13・p.15・p.16）
- クスリのアオキ「新卒総合職 募集要項（2027年卒）」（公式採用サイト。更新日の記載なし）
- コスモス薬品・サンドラッグ「有価証券報告書」（EDINET）
- 厚生労働省「職場情報総合サイト しょくばらぼ」（会社が届け出た値）
データ取得日：2026-10-29。数字は上の資料の値をそのまま使い、当サイトでは推計していません（億円への丸めと、増えた割合・自己資本比率の計算を除く）。
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